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扣丁學(xué)堂大數(shù)據(jù)培訓(xùn)簡(jiǎn)述關(guān)聯(lián)分析有哪些后遺癥

2019-06-04 14:06:33 4492瀏覽

本篇文章扣丁學(xué)堂大數(shù)據(jù)培訓(xùn)小編給讀者們分享一下關(guān)聯(lián)分析有哪些后遺癥，對(duì)此感興趣的小伙伴就隨小編來(lái)了解一下吧，希望對(duì)小伙伴們有幫助。

1、注意購(gòu)買產(chǎn)品贈(zèng)送禮品的人為因素影響規(guī)則。有些挖掘師或分析師在做出關(guān)聯(lián)分析后，看到了幾條提升度及置信度都很高的規(guī)則，就興奮不已地告訴客戶：我覺(jué)得產(chǎn)品A和產(chǎn)品B有很大的關(guān)聯(lián)性，從數(shù)字上看，捆綁銷售肯定能夠取得很好的銷售效果。當(dāng)拿到這樣的結(jié)果的時(shí)候，客戶很鎮(zhèn)定地說(shuō)：“你不知道我們?cè)谀吃碌臅r(shí)候，大量開展了購(gòu)買產(chǎn)品A即可免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品B的活動(dòng)么?”杯具。對(duì)于這個(gè)時(shí)候的挖掘師是很悲催的。在篩選關(guān)聯(lián)規(guī)則的時(shí)候，必須對(duì)該企業(yè)過(guò)去一年開展的活動(dòng)有了解，還必須對(duì)不同時(shí)間段的主推產(chǎn)品進(jìn)行提前溝通，確保關(guān)聯(lián)規(guī)則不受人為因素影響。

2、注意產(chǎn)品之間的位置擺放是否有很大的影響。在零售大商場(chǎng)中，產(chǎn)品擺放的位置對(duì)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售會(huì)產(chǎn)生很大的影響的，因?yàn)殛P(guān)聯(lián)分析就是為了更方便地讓顧客找到其需要的產(chǎn)品，購(gòu)買更多其需要的產(chǎn)品。人流比較大的兩個(gè)相隔貨架之間的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性比較大，在我們項(xiàng)目中會(huì)發(fā)現(xiàn)不少的這樣規(guī)則。但其結(jié)果表明了貨架關(guān)聯(lián)性比較大，擺放在一起就肯定比較合理的。但在進(jìn)行關(guān)聯(lián)分析的時(shí)候，客戶更希望能從其他不相隔的貨架之間找出更好的關(guān)聯(lián)銷售機(jī)會(huì)，這決定了后期的關(guān)聯(lián)規(guī)則挑選難題。

3、注意關(guān)聯(lián)推薦的規(guī)則合理性及流失成本的大小。后期的關(guān)聯(lián)推薦應(yīng)用于主要是三個(gè)方面：1、重購(gòu)：繼續(xù)購(gòu)買原來(lái)的產(chǎn)品。2、升級(jí)：購(gòu)買更高檔次的產(chǎn)品。3、交叉銷售：購(gòu)買相關(guān)的產(chǎn)品。如果該規(guī)則的客戶本來(lái)是買了50塊錢的產(chǎn)品的，發(fā)現(xiàn)關(guān)聯(lián)規(guī)則里面出現(xiàn)了推薦其購(gòu)買30塊的同類型產(chǎn)品，這等于給客戶降檔推薦了，會(huì)讓銷售額大幅減少，銷售機(jī)會(huì)白白浪費(fèi)并且造成了損失，所以在進(jìn)行關(guān)聯(lián)推薦的時(shí)候，那些涉及到了降檔的規(guī)則一定要剔除。

關(guān)聯(lián)分析是一個(gè)很有用的數(shù)據(jù)挖掘模型，能夠幫助企業(yè)做很多很有用的產(chǎn)品組合推薦、優(yōu)惠促銷組合，同時(shí)也能指導(dǎo)貨架擺放是否合理，還能夠找到更多的潛在客戶，的確真正的把數(shù)據(jù)挖掘落到實(shí)處。

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