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coding學(xué)堂講述營(yíng)銷(xiāo)五大游戲指標(biāo)，撈金竟是如此簡(jiǎn)單

2016-01-12 17:14:44 1389瀏覽

        眾所周知，目前軟件應(yīng)用市場(chǎng)是撈金最容易的行業(yè)，沒(méi)有之一。而眾多軟件中游戲軟件最受追捧。對(duì)于開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，游戲的分析指標(biāo)用以改進(jìn)游戲設(shè)計(jì)，而殊不知分析指標(biāo)也是增加游戲營(yíng)收的絕對(duì)利器。本文coding學(xué)堂為大家介紹五個(gè)游戲分析指標(biāo)，并詳細(xì)介紹如何做到營(yíng)銷(xiāo)推廣、增加盈利。

        coding學(xué)堂講述營(yíng)銷(xiāo)五大游戲指標(biāo)，撈金竟是如此簡(jiǎn)單：

        1、人群特征

        人群特征是指量化的玩家人群屬性，包括年齡、性別、民族、收入水平和其他各種個(gè)人屬性。受眾，或者說(shuō)目標(biāo)市場(chǎng)，不僅是游戲玩家的數(shù)量，更應(yīng)該包含他們的獨(dú)有特征。任何游戲推廣工作的第一步都是了解受眾。這是為什么要將人群特征作為營(yíng)銷(xiāo)的基石。人群特征不僅是影響著營(yíng)銷(xiāo)決策，它應(yīng)該是所有營(yíng)銷(xiāo)決策的基礎(chǔ)。借助程序和平臺(tái)，獲取盡可能詳盡的人群特征數(shù)據(jù)，并用它來(lái)定位廣告投放。

        統(tǒng)計(jì)過(guò)去的10年來(lái)，大數(shù)據(jù)的使用讓我們可以更深入地了解玩家，使?fàn)I銷(xiāo)水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。在這些程序和平臺(tái)中，F(xiàn)acebook、Google AdWords和InMobi都以對(duì)人群進(jìn)行越來(lái)越精細(xì)的劃分而知名。這種做法正在普及，超精準(zhǔn)的人群細(xì)分很快就會(huì)成為標(biāo)準(zhǔn)。想象一下，如果沒(méi)有定位好目標(biāo)人群，你會(huì)在對(duì)游戲不感興趣的受眾身上浪費(fèi)多少營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算?

        2、月活躍用戶(hù)數(shù)(Monthly Active Users, MAU)

        MAU經(jīng)常被用于計(jì)算收入指標(biāo)，但其實(shí)它在傳遞營(yíng)銷(xiāo)信息的時(shí)候也很有用。千萬(wàn)不要低估優(yōu)秀文案的力量。把月活躍數(shù)據(jù)放進(jìn)文案。它就像一種品質(zhì)認(rèn)證，在營(yíng)銷(xiāo)中用來(lái)激發(fā)對(duì)產(chǎn)品的信任感。例如：史上最佳3D平臺(tái)游戲，和10萬(wàn)+的月活躍玩家一起玩!這句話(huà)背后的思路是，如果每個(gè)月有10萬(wàn)人在玩這個(gè)游戲，它一定是個(gè)好游戲。換句話(huà)說(shuō)，不可能10萬(wàn)人都搞錯(cuò)了吧。

        更深一步思考一下，那些還沒(méi)加入這10萬(wàn)人的玩家可是錯(cuò)過(guò)了好東西哦。有10萬(wàn)人真心熱愛(ài)你的游戲，這是件了不起的事，要站到屋頂上把它嚷出去!

        3、每用戶(hù)平均收入(Average Revenue Per User, ARPU)

        ARPU值是在一定時(shí)間段內(nèi)，比如每個(gè)月，可以從每個(gè)玩家身上獲取的收入金額。讓我們做個(gè)算術(shù)題，拆解一下為什么這個(gè)指標(biāo)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)很重要。每用戶(hù)獲取成本(Customer Acquisition Cost, CAC)是每獲得一個(gè)新玩家所要花的錢(qián)。計(jì)算CAC的方法是，在一段時(shí)間內(nèi)花費(fèi)的所有營(yíng)銷(xiāo)支出，除以同期獲取的所有新玩家人數(shù)。但要注意，這不是唯一的指標(biāo)。不要把APRU值與用戶(hù)生命周期值(Customer Lifetime Value, CLV)混淆，前者是階段指標(biāo)，而后者用來(lái)衡量每個(gè)用戶(hù)最終貢獻(xiàn)了多少價(jià)值。

        假設(shè)在Facebook上投了一次廣告。投放期間，每個(gè)月都可以把ARPU值和CAC進(jìn)行比較，注意變化趨勢(shì)，從而相應(yīng)地調(diào)整預(yù)算。如果看到這個(gè)差值出于某種原因有一個(gè)突然出現(xiàn)的增長(zhǎng)，就應(yīng)該考慮趁熱打鐵，追加投放力度。反之，則要削減預(yù)算，重新評(píng)估狀況。游戲開(kāi)發(fā)商和發(fā)行商們?nèi)绻荒苤鹪抡J(rèn)真分析評(píng)估其營(yíng)銷(xiāo)工作的效果，會(huì)浪費(fèi)大筆的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。

        4、設(shè)備使用情況

        設(shè)備使用情況告訴我們的是一款游戲在哪種設(shè)備或平臺(tái)上更受歡迎。這個(gè)指標(biāo)一聽(tīng)就明白，但別因此掉以輕心。想做出好的營(yíng)銷(xiāo)決策，這一數(shù)據(jù)非常重要。假設(shè)一款游戲同時(shí)在安卓和iOS平臺(tái)上發(fā)行，再假設(shè)在iOS上用戶(hù)更多，而來(lái)自安卓用戶(hù)的利潤(rùn)率更高。

        那么，做營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的時(shí)候，在兩個(gè)平臺(tái)上應(yīng)該怎么分配，才能讓投資報(bào)酬(Return on Investment, ROI)更高?不了解游戲玩家的設(shè)備使用情況，會(huì)犯下代價(jià)高昂的錯(cuò)誤。認(rèn)為：它不只是意味著優(yōu)先選擇哪個(gè)平臺(tái)，也能更好地規(guī)劃在某個(gè)平臺(tái)上發(fā)布游戲時(shí)如何提高收益。

        5、事件分布(Entry Event Distribution, EED)

        最后這招是我自己很愛(ài)用的，事件分布(EED)。它指的是玩家進(jìn)入游戲后的第一個(gè)行為，或者第一個(gè)觸發(fā)的事件是什么。這屬于游戲分析的深層次內(nèi)容。玩家們會(huì)查看積分排行嗎?他們會(huì)檢查角色屬性嗎?他們?cè)谕瓿扇蝿?wù)前會(huì)先刷裝備嗎?

        認(rèn)為EED指標(biāo)，經(jīng)常會(huì)帶來(lái)非常棒的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意，借助游戲體驗(yàn)的亮點(diǎn)來(lái)吸引現(xiàn)有和潛在玩家。舉個(gè)例子，假設(shè)玩家在游戲中想干的第一件事就是改變角色外觀(guān)。知道了這一點(diǎn)，也許就可以策劃一個(gè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓用戶(hù)在網(wǎng)站上就能定制角色，并分享到社交媒體上。

        認(rèn)為：這對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)是非常有價(jià)值的，它會(huì)帶來(lái)富有感染力的創(chuàng)意，將娛樂(lè)價(jià)值與玩家社區(qū)結(jié)合起來(lái)引爆游戲推廣。

        結(jié)論很顯然，游戲分析指標(biāo)不只是用來(lái)改進(jìn)產(chǎn)品的，它同樣可以幫助游戲營(yíng)銷(xiāo)。今天的營(yíng)銷(xiāo)工具，不論是網(wǎng)站還是社交媒體，都比以前任何時(shí)候更容易獲取且成本低廉。同時(shí)，這也加快了創(chuàng)新節(jié)奏。兩年前新鮮且有效的做法，在今天已經(jīng)無(wú)法達(dá)到同樣的效果。

        用戶(hù)體驗(yàn)是現(xiàn)在以至于未來(lái)抓住用戶(hù)的不二法門(mén)，只有將游戲的指標(biāo)改進(jìn)到更貼合于用戶(hù)，才可以做到真正長(zhǎng)久的營(yíng)收。對(duì)于游戲軟件開(kāi)發(fā)有興趣的朋友，可以進(jìn)入扣丁學(xué)堂官網(wǎng)學(xué)習(xí)在線(xiàn)免費(fèi)的視頻。包括iOS開(kāi)發(fā)教程視頻、Android開(kāi)發(fā)培訓(xùn)視頻教程以及Cocos2d-x手游開(kāi)發(fā)等供大家學(xué)習(xí)挑選。

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