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展會(huì)賣旗袍斬獲第一桶金
2008年四月，中法聯(lián)合舉辦了“多彩的中國”展會(huì)，剛到法國留學(xué)一年的李小米嗅到了商機(jī)。他決定租下一個(gè)攤位賣中國特色產(chǎn)品。但攤位的租金高達(dá)5000歐元/月，相當(dāng)于他在法國一年的生活費(fèi)，李小米的決定立即遭到了身在國內(nèi)的女友的強(qiáng)烈反對，但他堅(jiān)定地認(rèn)為，展會(huì)帶來的收益即使賺不到錢也絕對不會(huì)虧本。
與其他展位賣中國特產(chǎn)不同的是，李小米獨(dú)辟蹊徑賣起了具有濃郁中國味的旗袍。衡量了運(yùn)費(fèi)成本等問題，他決定直接從法國的中國服裝批發(fā)市場拿貨。因?yàn)槭浅醮螄L試創(chuàng)業(yè)，李小米只拿出1000歐元來進(jìn)貨。他說，從法國當(dāng)?shù)啬秘�，一是能�?jié)約高額的運(yùn)費(fèi)，二是周轉(zhuǎn)比較靈活，一次批發(fā)的量不用很大，一旦缺貨也可以隨時(shí)補(bǔ)貨。
出乎李小米意料的是，這些旗袍受到了法國當(dāng)?shù)厝说淖放�，展位的�?guī)模，從一個(gè)擴(kuò)展到4個(gè)，由于人手不夠，除了臨時(shí)聘請了當(dāng)?shù)氐牧魧W(xué)生過來幫忙外，連出來旅游的女朋友也放棄旅游計(jì)劃，用蹩腳的英語做起銷售。
僅一個(gè)月時(shí)間，在中法文化年的展會(huì)期間，李小米靠賣旗袍等中國特色產(chǎn)品賺到了2萬歐元，而他在展會(huì)的成本，僅僅是1000歐元的進(jìn)貨成本和5000歐元的租金。一套旗袍的成本僅僅5元，在展會(huì)上能賣到30元，利潤高達(dá)6倍。
歐洲賣哨子遭遇“水土不服”
留學(xué)期間，為了實(shí)踐自己的國際貿(mào)易專業(yè)并養(yǎng)活自己，他還先后參加了在馬賽、格勒等舉行的法國多場展會(huì)，均獲利不少。不過，李小米也有過數(shù)次失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
2008年6月，瑞士歐洲杯舉辦期間，李小米又趁到瑞士看球的機(jī)會(huì)，賣起了“球迷喜歡的物品”——哨子和喇叭。沒想到，這些在國內(nèi)的球迷群體中熱賣的商品，到了瑞士卻遭遇“水土不服”的尷尬。經(jīng)分析，他發(fā)現(xiàn)，歐洲的球迷在看球時(shí)用的東西和中國球迷有著很大的區(qū)別：充氣喇嘛、質(zhì)地很好的毛巾……有些球迷更喜歡以口來充當(dāng)哨子。由于商品滯銷，他只好以成本價(jià)拋售，一趟下來，不僅沒掙到錢，還虧了不少路費(fèi)。
棄十萬月薪回國創(chuàng)業(yè)
2009年6月，在法國取得國際貿(mào)易專業(yè)碩士學(xué)位之后，李小米進(jìn)入到法國的旅行社當(dāng)導(dǎo)游，專門接待來自中國的公務(wù)商務(wù)團(tuán)，為國內(nèi)眾多企事業(yè)單位及政府部門的高層提供導(dǎo)游服務(wù)，雖然身兼導(dǎo)游和司機(jī)二職比較忙碌，但他的社會(huì)地位和收入在當(dāng)?shù)匾彩橇钊似G羨的，超過一萬歐元的月薪，足以令他豐衣足食。而當(dāng)?shù)匾幻胀ǖ陌最I(lǐng)，月薪也僅兩到三千歐元。他后來拿到了國際領(lǐng)隊(duì)證，還可以帶大團(tuán)。
但當(dāng)事業(yè)正風(fēng)生水起之時(shí)，李小米卻另有打算。他留意到，在法國兩三年的留學(xué)期間，國內(nèi)不少開網(wǎng)店的店主都找到了他，要求其幫忙代購法國化妝品，李小米又捕捉到這是一個(gè)極大的商機(jī)。
看到國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展的迅速發(fā)展，李小米又做了一個(gè)讓人驚訝的決定。2010年1月，在法國當(dāng)了9個(gè)月導(dǎo)游的李小米，懷著對國內(nèi)市場的巨大信心，毅然辭掉國外的工作回國創(chuàng)業(yè)，開起網(wǎng)店賣法國化妝品。此舉再度遭到家人的強(qiáng)烈反對。
李小米的父親認(rèn)為，堂堂一個(gè)高學(xué)歷海歸，竟做起了“小學(xué)生都能做的事情”。但李小米堅(jiān)定地認(rèn)為，現(xiàn)時(shí)國內(nèi)的市場環(huán)境非常適合創(chuàng)業(yè)，如果不盡快回國創(chuàng)業(yè)，幾年后，電子商務(wù)市場逐漸成熟，競爭日益激烈后，就很難有大的空間和平臺(tái)。
試水至今僅僅3個(gè)多月，李小米的事業(yè)可謂如日中天，發(fā)展迅猛。在法國的代購經(jīng)驗(yàn)，為李小米的創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。從最初每月銷售幾千歐元到今日月銷售額達(dá)到一百多萬元以上，客戶也從最初的幾個(gè)開淘寶店的店主，到如今一些商場大賣家和實(shí)體店的老板。他的計(jì)劃是先將國人熟知的幾款明星產(chǎn)品做大做強(qiáng)，再逐漸引入其他化妝品來拓寬營銷領(lǐng)域。
