3．善用名片

世界推銷大師喬•吉拉德非常重視名片的作用，他認(rèn)為，遞名片的行為就像是農(nóng)民在播種，播完種后，農(nóng)民就會(huì)收獲他所付出的勞動(dòng)。

喬•吉拉德常常提著1 萬多張名片去看棒球賽或足球賽。當(dāng)進(jìn)球的或者比賽進(jìn)入到高潮的時(shí)候，他就會(huì)站起來，大把大把地將名片撒向空中，讓自己的名片在空中漫天飛舞，這為他銷售出更多的汽車創(chuàng)造了更多的機(jī)會(huì)。

當(dāng)他去餐廳吃飯付賬的時(shí)候，通常是多付一些小費(fèi)給服務(wù)生，然后給他一盒自己的名片，讓服務(wù)生幫助自己送給其他用餐的顧客。每當(dāng)他寄送電話或網(wǎng)費(fèi)賬單的時(shí)候，也夾兩張名片，人們打開信封就會(huì)了解到他的產(chǎn)品和服務(wù)。喬•吉拉德說：“我在不斷地推銷自己，我沒有將自己藏起來。我要告訴我認(rèn)識(shí)的每個(gè)人，我是誰，我在做什么，我在賣什么，我要讓所有想買車的人都知道應(yīng)該和我聯(lián)系。我堅(jiān)信推銷無時(shí)無刻不在進(jìn)行，但是很多銷售人員往往意識(shí)不到這一點(diǎn)�！�

除了名片之外，喬•吉拉德每月都會(huì)給所有的客戶寄卡片。平均一月要寄出16000 至17000 張卡片。他并不像其他汽車經(jīng)銷商那樣，在卡片上寫一大堆“大降價(jià)”之類的話，而是在一月份寫上“新年快樂”， 二月份寫上“情人節(jié)快樂”等，然后遷上自己的名字寄出去。一年12 個(gè)月里面，人們每月都會(huì)收到他精心寄送的卡片。

持續(xù)地人脈資源積累，為喬•吉拉德贏得了空前的成功，他一生總共銷售了13001輛車，最高單月銷售紀(jì)錄為174輛，平均每日售出約6輛車。這些紀(jì)錄自他1978年1月宣布退休后，至今仍未有人能打破。

4．利用網(wǎng)絡(luò)

我有一個(gè)在一家中型企業(yè)做銷售部經(jīng)理的朋友，閑暇時(shí)間喜歡上網(wǎng)，而且建立了自己的博客，一有時(shí)間就將自己商場(chǎng)打拼的體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)、甘苦貼在網(wǎng)上。有一次，在瀏覽博客網(wǎng)頁時(shí)，他發(fā)現(xiàn)了一篇很精彩的文章，讀完之后，他把自己的讀后感以及對(duì)文章的肯定和贊美給作者留了言。就這樣一來二去，他們建立了坦誠(chéng)交流的“文緣”，很是投機(jī)。四個(gè)月后的一天，他突然接到這位網(wǎng)友的電話，說要到他所在的城市出差，問能否見上一面。見面交談了兩個(gè)小時(shí)之后，對(duì)方才遞上自己的名片，并問他是否愿意到他的企業(yè)去工作。原來，這位網(wǎng)友竟然是自己所從事行業(yè)中全國(guó)著名的第二大企業(yè)的老板。

現(xiàn)在，他已是這家企業(yè)主管營(yíng)銷的副總經(jīng)理。由于他們?cè)诰W(wǎng)上不設(shè)防的交流，雙方對(duì)對(duì)方的價(jià)值觀、思想、愛好、興趣、處世原則、能力等已經(jīng)有了比較透徹的了解，所以，與這位網(wǎng)友老板相處一直很融洽。目前，他還擔(dān)任了兩個(gè)博客版面的版主，據(jù)他說，利用網(wǎng)絡(luò)他已在全國(guó)十五六個(gè)城市有了近20位比較知心的朋友，此舉大大促進(jìn)了業(yè)務(wù)的開展，他自己也為人脈資源的延伸激動(dòng)不已。

5．參與活動(dòng)

同學(xué)會(huì)、老鄉(xiāng)會(huì)、戰(zhàn)友會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、慶典會(huì)等，你若有時(shí)間還是盡可能地參加。有些人本能地厭惡或害怕參加鬧哄哄的聚會(huì)，認(rèn)為這些活動(dòng)純粹是在浪費(fèi)時(shí)間和精力。自然，你若是想做一個(gè)獨(dú)善其身的人，有些活動(dòng)的確是浪費(fèi)時(shí)間和生命，但你如果想發(fā)展事業(yè)，這些活動(dòng)是必不可少的。你需要做的是，分辨出哪些該參加，哪些該拒絕。一旦決定參加，你就肩負(fù)一項(xiàng)任務(wù)，就是為什么參加這次活動(dòng)？你必須從這次活動(dòng)中有所收獲，有利于豐富你的人脈資源。當(dāng)然，老人脈、老朋友之間的活動(dòng)你可以輕松一些。

參加與自己的工作或興趣有關(guān)的各類培訓(xùn)班，也是獲得人脈資源的有效途徑。這樣做有三大好處：一是走出去方知天外有天、人外有人；二是一學(xué)習(xí)才知道自己孤陋寡聞；三是培訓(xùn)班不僅是一個(gè)學(xué)知識(shí)、長(zhǎng)見識(shí)、擴(kuò)思路的好地方，更是我們借此拓展人脈資源的好機(jī)會(huì)、好平臺(tái)。當(dāng)然，最主要的是你要積極主動(dòng)，做一個(gè)有心人。

想成為一名成功的人士，你要善于把握機(jī)會(huì)。其實(shí)有許多機(jī)會(huì)就在身邊，但你可能總是平白地讓它流失。如在婚宴場(chǎng)合，你可以在出發(fā)前先吃點(diǎn)東西，并提早到場(chǎng)，因?yàn)槟鞘钦J(rèn)識(shí)更多陌生人的機(jī)會(huì)。參加一次萍水相逢的會(huì)議，你也可以與前后左右五六個(gè)人交換名片，利用休會(huì)的間隙聊聊。在外出旅行過程中，主動(dòng)與他人交流溝通也是擴(kuò)展人脈的好機(jī)會(huì)，當(dāng)然，你不能欺騙別人，也要防止自己被騙。

6．積極主動(dòng)

A是合資公司白領(lǐng)，覺得自己滿腔抱負(fù)沒有得到上級(jí)的賞識(shí)，經(jīng)常想：要是有一天能見到老總，有機(jī)會(huì)展示一下自己的才干就好了！

A的同事B也有同樣的想法，他更進(jìn)一步，去打聽老總上下班時(shí)間，算好老總大概會(huì)在何時(shí)進(jìn)電梯，他也在這個(gè)時(shí)候去坐電梯，希望能遇到老總，有機(jī)會(huì)可以打個(gè)招呼。

他們的同事C更進(jìn)一步。他詳細(xì)了解老總的奮斗歷程，弄清老總畢業(yè)的學(xué)校、人際交往風(fēng)格、關(guān)心的問題，精心設(shè)計(jì)了幾句簡(jiǎn)單有分量的開場(chǎng)白，再算好時(shí)間去乘電梯，跟老總打過幾次招呼，終于有一天跟老總長(zhǎng)談了一次，不久就爭(zhēng)取到了更好的職位。

愚者錯(cuò)失機(jī)會(huì)，智者善抓機(jī)會(huì)，成功者創(chuàng)造機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)只給準(zhǔn)備好的人，準(zhǔn)備二字，并非說說而已，更要的是要“做”，要去創(chuàng)造。據(jù)傳，日月光半導(dǎo)體總經(jīng)理劉英武當(dāng)初在美國(guó)IBM服務(wù)時(shí)，為了爭(zhēng)取與老板碰面的機(jī)會(huì)，每天都觀察老板上洗手間的時(shí)間，自己選擇在那時(shí)去上洗手間，增加互動(dòng)。

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