我聽過(guò)一個(gè)笑話———

眼鏡店老板對(duì)店員說(shuō)：“如果客人拿起一副眼鏡問(wèn)多少錢，你說(shuō)四千。他滿不在乎的樣子，你就加一句只是鏡框、鏡片要三千。他要是還不在乎，你就再加一句那是每個(gè)鏡片、兩個(gè)要六千�！�

這真是非常傳神的笑話，道出了生意人的手段。

人們吃虧上當(dāng)，常因?yàn)樗麄儾辉诤酢?/P>

一個(gè)賣水果的人，剛打開一箱櫻桃賣個(gè)價(jià)錢；被人挑的差不多的時(shí)候，賣個(gè)價(jià)錢；要發(fā)霉、沒(méi)人要的時(shí)候，又是一個(gè)價(jià)錢。

生意人永遠(yuǎn)有他的道理，如同他們常說(shuō)——

“殺頭的生意人有人做；賠錢的買賣沒(méi)人做�！�

他們隨時(shí)看你的表情，從你進(jìn)門的樣子、你的穿著談吐、你感興趣的東西。沒(méi)兩下，他就已經(jīng)決定該怎么為你“定個(gè)價(jià)錢”。

發(fā)現(xiàn)買大東西，主婦比較容易上當(dāng)；買小東西，男人比較容易吃虧。

道理很簡(jiǎn)單，你想想，如果你去為人估價(jià)，一邊是女主人溫婉地招呼你，客氣地說(shuō)她什么都不懂；另一邊是男主人，虎視眈眈地盯著你，你寫一行，他問(wèn)一行。你給誰(shuí)比較便宜？

換個(gè)情況，你賣水果。一位主婦提著菜籃走過(guò)，和一位上班經(jīng)過(guò)的男人分別問(wèn)你價(jià)錢。你可能給誰(shuí)比較貴？

計(jì)較的人，總是會(huì)得到好的價(jià)錢。誰(shuí)讓他花時(shí)間討價(jià)還價(jià)，一分耕耘，一分收獲嘛！

不在乎的人，當(dāng)然應(yīng)該貴點(diǎn)，他匆匆忙忙、急著走，又從不上菜場(chǎng)，當(dāng)然應(yīng)該貴些。

你是會(huì)計(jì)較，還是不計(jì)較的人？你確實(shí)可以不計(jì)較，因?yàn)槟阌绣X沒(méi)閑，對(duì)不對(duì)？

請(qǐng)記住！無(wú)論你多么富有，當(dāng)你問(wèn)價(jià)錢的時(shí)候，總要擺出計(jì)較的樣子。

無(wú)論你聽到多么合意的價(jià)錢，都不能露出“哦！原來(lái)這么便宜”的表情，你甚至得多多少少還個(gè)價(jià)。

因?yàn)椴辉诤跣〉�，就可能失去大的�?/P>

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