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案例討論
從大學(xué)畢業(yè)來到公司，小王是雄心萬丈，想要有番大作為，可是自己的才華沒有機(jī)會(huì)展示，每天都是朝九晚五的拉磨式生活�？粗妥约和瑫r(shí)進(jìn)入公司的人，有的已經(jīng)在某個(gè)區(qū)域市場做了經(jīng)理，有的已經(jīng)在所在部門進(jìn)入了管理階層。反觀自己，總經(jīng)理秘書做了幾年，每天不過是替老總寫寫文件之類而已。
小王想：“有什么呀，我就是沒有平臺(tái)表現(xiàn)罷了。以我的能力，一定不比他們差�！彼嗝纯释袀�(gè)可以展示自己能力的機(jī)會(huì)呀。
前幾天，某區(qū)域市場空出個(gè)經(jīng)理的職位。雖然是行政出身，但在總經(jīng)理身邊學(xué)習(xí)了那么久，想想一個(gè)區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該做得來，于是小王就找到總經(jīng)理，提出了自己想要出任這個(gè)區(qū)域經(jīng)理的請求�？偨�(jīng)理對她能否勝任這份工作表示懷疑，而且這個(gè)職位還有幾個(gè)其他的人選，所以就讓小王同其他幾位候選人競爭。
其他候選人都有著豐富的市場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，而小王卻一直都只是在總部做些文案工作，甚至連最基本的市場調(diào)研工作都不知道該如何著手。
總經(jīng)理讓每位候選人拿出一份市場開發(fā)計(jì)劃書。小王雖然也有一些市場開發(fā)的想法，但看到對手都是身經(jīng)百戰(zhàn)，而自己卻從來沒有親自參與過市場開發(fā)，所以也就動(dòng)搖了。
提交計(jì)劃書的時(shí)候，小王沒有交，她已經(jīng)放棄了競爭。
討論：
1．出任區(qū)域經(jīng)理，對小王來說是機(jī)會(huì)嗎？
2．小王既然如此渴望一個(gè)機(jī)會(huì)，為何機(jī)會(huì)來臨的時(shí)候卻無法把握�。�
3．如果你是小王，你會(huì)爭取什么樣的機(jī)會(huì)？
4．你如何才能把握住自己爭取到的機(jī)會(huì)？
不是機(jī)會(huì)的機(jī)會(huì)
別人都能看出來的機(jī)會(huì)不是機(jī)會(huì)
既然是機(jī)會(huì)，就一定是自己的。如果大家都能看到，那么這就不是機(jī)會(huì)，還很有可能是陷阱。因?yàn)�，大家都能看到的，是一種常態(tài)，而機(jī)會(huì)的最大特點(diǎn)就是動(dòng)態(tài)性和突發(fā)性。
電視連續(xù)劇《坐莊》講的是股市的故事。在股市里，有些人即所謂莊家會(huì)通過一些手段去操作一只股票，令股價(jià)上升或下降。往往這些時(shí)候，如果普通的小股民都能看到一只股票價(jià)格持續(xù)上漲，以為發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)來了就跟進(jìn)買入，結(jié)果就會(huì)被莊家套牢。最后是莊家賺了一大筆，而小股民卻都賠得血本無歸。因此，大家都能看到的就不是機(jī)會(huì)，一定有某種因素在左右著這個(gè)所謂的機(jī)會(huì)。
自己不擅長的不是機(jī)會(huì)
當(dāng)網(wǎng)絡(luò)熱潮席卷中國的時(shí)候，有多少熱血澎湃的年輕人投入到了創(chuàng)業(yè)的大軍中，夢想著自己可以成為張朝陽，成為丁磊。然而僅僅有熱情是不夠的，憑借一個(gè)創(chuàng)意、粗獷的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)、簡單的頁面、單一的盈利模式，他們就開始?jí)粝胫屪约旱钠髽I(yè)上市融資。但技術(shù)的薄弱、理念的缺失，最終使得一群又一群的人淹沒在網(wǎng)絡(luò)的泡沫之中。
其實(shí)張朝陽和丁磊都是有著自己的資源的。比如張朝陽的公司，是依靠美國MIT媒體實(shí)驗(yàn)室主任尼葛洛龐帝先生和美國風(fēng)險(xiǎn)投資專家愛德華·羅伯特先生的風(fēng)險(xiǎn)投資支持創(chuàng)辦的，而后進(jìn)一步得到包括美國英特爾公司、道瓊斯公司、晨興公司、IDG公司、盈科動(dòng)力、聯(lián)想等世界著名公司的風(fēng)險(xiǎn)投資。而這與張朝陽在美國的留學(xué)經(jīng)歷是分不開的。
所謂機(jī)會(huì)，就是在某個(gè)特定的時(shí)機(jī)，通過某些行為，可以獲得自己想要的東西。在前文也提到過，機(jī)會(huì)往往也是伴隨著競爭和挑戰(zhàn)而來的，如果沒有很高的能力和資源優(yōu)勢的話，同樣也無法獲得所求。
主動(dòng)來找你的不是機(jī)會(huì)
什么是機(jī)會(huì)？機(jī)會(huì)就是一個(gè)有希望搏一下的時(shí)機(jī)。這里面有兩個(gè)組成要素：① 個(gè)人能力，這才有得搏；② 時(shí)機(jī)，這樣才能搏。第一個(gè)是先決條件，而且是無法改變的事實(shí)，第二個(gè)卻是可以去尋找和創(chuàng)造的，但往往人們總是相信機(jī)會(huì)會(huì)主動(dòng)來臨。
我們已經(jīng)強(qiáng)調(diào)了能力對機(jī)會(huì)的重要性，但是很多人卻往往低估了自己的能力。有這樣一句話：“任何限制都是從自己的內(nèi)心開始的�！焙芏嗳苏钦J(rèn)為自己的能力還不夠，于是不敢出擊，總是希望條件和資源更具有優(yōu)勢以后，再去拼搏。筆者曾經(jīng)聽過這樣一句話：“如果你要等有了實(shí)驗(yàn)室才來做實(shí)驗(yàn)的話，那么即使有了實(shí)驗(yàn)室你也不會(huì)做�！币虼�，一定要主動(dòng)出擊，不要期望機(jī)會(huì)會(huì)主動(dòng)來找你，因?yàn)橹鲃?dòng)找你的一定不是機(jī)會(huì)。
大家都看過武俠小說，里面剛剛出道的高手，都是找人而且是找在江湖上數(shù)一數(shù)二的人物進(jìn)行比武，勝利之后，他在江湖上就一戰(zhàn)成名。但是，沒有哪個(gè)武林盟主會(huì)對一個(gè)剛剛出道的毛頭小子說：“來，小子，我們比試一下，如果你贏了你就是武林盟主�！币虼�，凡事要主動(dòng)出擊。著名籃球運(yùn)動(dòng)員喬丹說過這樣一句話：“我不相信被動(dòng)會(huì)有收獲，凡事一定要主動(dòng)出擊�！�
思 考
1．自己有沒有覺得總是不能獲得很好的發(fā)展機(jī)會(huì)？
2．自己有沒有錯(cuò)誤地判斷了機(jī)會(huì)？
3．哪些才能算是自己的機(jī)會(huì)？
到處都有機(jī)會(huì)
真誠是機(jī)會(huì)
人們總是在努力地尋找機(jī)會(huì)，卻總是得不到其他人的幫助。其實(shí)只要用你的真誠，就可能換來別人對你的欣賞，甚至?xí)峁┙o你一個(gè)機(jī)會(huì)。
一個(gè)小伙子，近30歲了事業(yè)依然與他無緣，他只能在一家商店里做一個(gè)售貨員。一個(gè)雨天，商店里走進(jìn)來一個(gè)老夫人。其他的銷售員看這老夫人身著簡樸，知道是來避雨，于是仍自顧自地聊天。
小伙子走上去，問：“女士，有什么可以效勞的？”老夫人遲疑了一下，隨手指了指一臺(tái)收音機(jī)說：“這個(gè)多少錢？”小伙子確認(rèn)老夫人只是進(jìn)來避雨的，于是邊從柜臺(tái)里面拿出一張椅子，邊說：“女士，請先坐一下吧�！辈⒎鲋戏蛉俗�，還和老夫人聊了起來。
一會(huì)兒雨停了，老夫人站起身，遞給小伙子一張名片，讓他明天去找名片上的那個(gè)人。后來，這個(gè)小伙子成為了著名的鋼鐵大王卡耐基的搭檔，并在卡耐基退休以后，接替了他的位置。原來那個(gè)老夫人就是卡耐基的母親。
中國有句俗話：“傻人有傻福�！逼鋵�(shí)傻人之所以會(huì)有很多的機(jī)會(huì)與福氣，主要是因?yàn)樗軌蛘嬲\待人。沒有功利，沒有所求，能夠無私、真誠地去幫助別人。最重要的是，他們做了別人并不愿意做的事情。人們喜歡他這種簡單的真誠，所以更愿意給他以幫助，也愿意給他機(jī)會(huì)。反過來，如果你知道有人是希望獲得你的幫助，而每天在你身邊轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，那么你對他是厭惡多一些還是喜歡多一些？其實(shí)只要你很真誠，就處處都有機(jī)會(huì)。
細(xì)心是機(jī)會(huì)
任何機(jī)會(huì)來臨的時(shí)候，總是以一些人們習(xí)以為常的面目出現(xiàn)，以蒙蔽那些不細(xì)心的人。
聽說過農(nóng)民發(fā)明家覃上峻嗎？他通過細(xì)心觀察，結(jié)合生產(chǎn)實(shí)踐，10多年來共取得8項(xiàng)發(fā)明專利，并將其所發(fā)明的產(chǎn)品迅速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，被其所在自治區(qū)科技廳評(píng)為“科技示范戶”。
初中畢業(yè)后回鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)后，在生產(chǎn)、生活中，覃上峻發(fā)現(xiàn)許多生產(chǎn)用具、生活用品的設(shè)計(jì)原理和功能已經(jīng)落后于時(shí)代的要求。于是，他開始處處留意這些工具和用品存在的各種問題，對它們進(jìn)行簡單的改良。
例如老式的噴霧器大多是手搖式的原機(jī)，存在著操作笨重、容量小、使用不方便等缺點(diǎn)。針對這些缺點(diǎn)，經(jīng)過近10個(gè)月的努力，覃上峻的第一項(xiàng)發(fā)明：電動(dòng)噴霧器誕生了！
這項(xiàng)發(fā)明取得國家專利后，馬上就有兩個(gè)廠商主動(dòng)找上門來，要求與他合作。從此，覃上峻一發(fā)不可收拾，大到空調(diào)、建筑材料，小到化肥、食品包裝，只要是生產(chǎn)、生活中使用率高的用品，都是他發(fā)明創(chuàng)造的目標(biāo)。多年來，他共發(fā)明了40多個(gè)新產(chǎn)品，其中8項(xiàng)發(fā)明正式獲得國家專利權(quán)。
用噴霧器的人不僅僅是他一個(gè)，但他卻細(xì)心地發(fā)現(xiàn)了老式噴霧器在使用中的缺點(diǎn)，并進(jìn)行了改良。于是一個(gè)本來習(xí)以為常的工具，卻成了覃上峻成功創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。
其實(shí)很多偉大的創(chuàng)舉都源自最普通的生活。比如張衡小時(shí)候有一次流鼻血，為了止血他不得不一直抬著頭，于是發(fā)現(xiàn)了北斗星。再比如居里夫人發(fā)現(xiàn)鐳元素，倫琴先生發(fā)現(xiàn)X射線等，最初都是由于一個(gè)無心的失誤，但最終為他們的細(xì)心所發(fā)現(xiàn)，通過繼續(xù)研究而產(chǎn)生了對人類進(jìn)步具有重大意義的科學(xué)發(fā)現(xiàn)。這些都在詮釋一個(gè)道理：“只要細(xì)心，處處都是機(jī)會(huì)�！�
開始是機(jī)會(huì)
跳進(jìn)水里，對于橫渡英吉利海峽是一個(gè)機(jī)會(huì)；穿上球鞋，對于成為世界足球先生是一個(gè)機(jī)會(huì)。人性最可悲的就是：總是夢想著天邊的一座奇妙的玫瑰園，卻不去欣賞今天就開在窗口的玫瑰。有這樣一句話：“一切偉大的行動(dòng)和思想，都有一個(gè)微不足道的開始。平凡成就大事業(yè)�！�
著名雜志《讀者文摘》的創(chuàng)辦者華萊士，在剛開始想要?jiǎng)?chuàng)辦雜志的時(shí)候沒有任何的基礎(chǔ)。他最初是想成為編輯，但是卻總被拒之門外。后來，他構(gòu)思出《讀者文摘》的概念，希望創(chuàng)辦這個(gè)雜志�？墒钱�(dāng)他熱情高漲地向出版商陳述自己的計(jì)劃時(shí)，沒有人對此感興趣，于是他決定自己做。首先是創(chuàng)辦樣刊，樣刊制作出來以后，他發(fā)出了數(shù)千份的樣刊和征訂單，而后就和妻子度蜜月去了。
等他回來以后，迎接他的是1500多份訂單，于是他開始了自己的事業(yè)。1922年2月，《讀者文摘》正式創(chuàng)刊。到1934年，雜志的銷售量就已突破100萬份。如今，華萊士成為了美國出版行業(yè)的巨富。
上帝是公平的。如果你不開始，不努力，就永遠(yuǎn)不可能有機(jī)會(huì)成功。開始就是機(jī)會(huì)！無論你發(fā)現(xiàn)什么事情，只要你可以為之身體力行，那就是一個(gè)機(jī)會(huì)！
不放棄就有機(jī)會(huì)
不管做什么事，放棄了就沒有成功的機(jī)會(huì)，不放棄，就會(huì)一直擁有成功的希望。在2004雅典奧運(yùn)會(huì)女子舉重75公斤級(jí)以上的決賽中，中國選手唐功紅在最后一舉的情況下，必須舉起182.5公斤才能獲得金牌，這一成績是她的歷史最好成績。在這決定命運(yùn)的一刻，在如此的壓力之下，想把這個(gè)重量舉起來，幾乎是不可能的。但是她沒有放棄，她說了這樣一句話：“在這種情況下，已經(jīng)沒有退路，只有拼了。”她拼了，也勝利了，她舉起了這個(gè)重量，并為中國獲得了在本屆奧運(yùn)會(huì)上的第18塊金牌。還有NBA賽場上的喬丹，每每在比分落后、比賽即將結(jié)束的不利情況下，投入關(guān)鍵性的進(jìn)球并贏得比賽，帶領(lǐng)公牛隊(duì)開創(chuàng)公牛王朝。這樣的例子有很多，它們都詮釋了一個(gè)道理：“不放棄就有機(jī)會(huì)”。
人們經(jīng)常在做了99%的工作后，放棄了最后讓他們成功的1%。這不但輸?shù)袅碎_始的投資，更喪失了經(jīng)由最后的努力而發(fā)現(xiàn)寶藏的喜悅。你知道100減1的結(jié)果是多少嗎？不是99，而是0。記得某年的高考題作文題目有這樣一幅漫畫：一個(gè)人挖井取水，可是每個(gè)井都是挖到一半就不挖了，有一個(gè)甚至距離水層只要一次繼續(xù)的努力，但這又能怎么樣？只差一下，結(jié)果就和差一百下、一千下是一樣的，都是沒有水。因此，記住這樣一句話：“機(jī)會(huì)就在下一分鐘�！�
思考
1．自己是否經(jīng)常只關(guān)注大事，而忽視了身邊的一些細(xì)節(jié)？
2．自己是否只關(guān)注結(jié)果，卻沒有開始行動(dòng)？
3．自己曾否因?yàn)闆]有堅(jiān)持，而與機(jī)會(huì)擦肩而過？
抓住機(jī)會(huì)
有人曾經(jīng)把機(jī)會(huì)比喻成小偷，說它來的時(shí)候悄無聲息，但走的時(shí)候卻讓人損失慘重。機(jī)會(huì)很難遇到，如果你很幸運(yùn)地遇到了它，那就一定要把它抓住，否則受傷的會(huì)是你自己。
人首先要為自己負(fù)責(zé)
有這樣一句話：“道路在我腳下，機(jī)會(huì)在我手中，責(zé)任在我肩上”。人不能總是靠別人活著，而應(yīng)該憑借自己的力量前進(jìn)。一個(gè)人生命的最初階段，至少有20年，是靠父母養(yǎng)活著的。從父母那里獲得生命，獲得食物、金錢、上學(xué)的機(jī)會(huì)等。但現(xiàn)在你踏入社會(huì)了，已經(jīng)成為了一個(gè)職業(yè)人。在社會(huì)中，再?zèng)]有人有義務(wù)該為你做些什么。因此，你不能期望一踏入公司，別人就給你提供一個(gè)總經(jīng)理的職位，也不能期盼剛工作一年就能拿幾十萬元的年薪，更不能期盼還是做一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員的時(shí)候，公司就為你配備一輛裝有電話的高級(jí)轎車。一切必須靠你用自己的努力來爭取。
人的一生中有三大幸事：出生的時(shí)候，有對好父母；讀書的時(shí)候，有個(gè)好老師；工作的時(shí)候，有個(gè)好上司。有個(gè)有權(quán)有錢的父母，可以讓你少奮斗20年，因?yàn)槟闶呛痂�匙出生的；有個(gè)誨人不倦的老師，可以讓你少走彎路，樹立正確的人生觀和價(jià)值觀；有個(gè)鼎力支持你的上司，可以讓你獲取更多的機(jī)會(huì)和資源，這對于平步青云無疑是十分有利的。但既然是幸事，那就不是每個(gè)人都可以擁有的，而擁有全部三大幸事的人，更是鳳毛麟角。這又將如何？難道沒有好父母就不活了？沒有好老師就不學(xué)習(xí)了？沒有好上司就不工作了？要知道，你活著、學(xué)習(xí)、工作，都不是為了別人，而是為了你自己。
成功不會(huì)自動(dòng)降臨，機(jī)會(huì)不會(huì)主動(dòng)向你招手。所有的一切，你必須努力、努力、再努力。你要把目標(biāo)分解，然后一步一個(gè)腳印地循序漸進(jìn)，堅(jiān)持到底，直到最后的勝利！記�。骸皠e人不會(huì)為你負(fù)責(zé)，所以你一定要對自己負(fù)責(zé)�！�
你往往只有一次機(jī)會(huì)
當(dāng)你還是學(xué)生的時(shí)候，如果做錯(cuò)了一道數(shù)學(xué)題目，得到一個(gè)差號(hào)，成績不是很好，最多被父親打一頓，然后還可以重新再來。但在社會(huì)中，如果你錯(cuò)誤地計(jì)算了一筆業(yè)務(wù)的金額，不僅會(huì)失去大筆的傭金、失去現(xiàn)有的一份工作，更可能不再有在此行業(yè)里工作的機(jī)會(huì)。
過去，你可以在錯(cuò)誤的時(shí)候繼續(xù)努力，期望下次可以找到正確的答案。自己會(huì)給你機(jī)會(huì)，其他人會(huì)給你機(jī)會(huì)，社會(huì)也會(huì)給你機(jī)會(huì)。而走入社會(huì)，就一定要記�。骸皼]有人會(huì)給你機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)只有一次�！�
有一句話說：“把每天都作為生命的最后一天”。機(jī)會(huì)也如同生命，不可能有一模一樣的再次出現(xiàn)，所以你必須珍惜，把每次機(jī)會(huì)都當(dāng)成最后一個(gè)，這樣你才不會(huì)輕言放棄，才會(huì)堅(jiān)持到底。
永遠(yuǎn)保持巔峰狀態(tài)
機(jī)會(huì)本來就已經(jīng)彌足珍貴了，那么當(dāng)它來臨的時(shí)候，就一定要把握住，不能讓它從你手中溜走。英語中有一個(gè)詞組“stand by”，翻譯成中文有一個(gè)意思就是“時(shí)刻準(zhǔn)備著”，這句話在中國絕對不會(huì)陌生。為什么要時(shí)刻準(zhǔn)備著？因?yàn)闄C(jī)會(huì)是突然的，也是瞬間的。如果你不時(shí)刻準(zhǔn)備著，很可能機(jī)會(huì)就已經(jīng)失去了。
競技場上，你不能在槍聲響起之后，對裁判說：“我還沒有準(zhǔn)備好，能不能重新開始？”你也不能對已經(jīng)跑出去的運(yùn)動(dòng)員說：“回來重跑，我還沒有準(zhǔn)備好�！睉�(zhàn)場上，你不能在敵人的子彈馬上要穿入你的胸膛的時(shí)候，對敵人說：“等一下，我還沒有準(zhǔn)備好”；你也不能對子彈說：“回去，我還沒有準(zhǔn)備好”。職場上，你不能在和客戶談判的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)自己的計(jì)劃書還沒有準(zhǔn)備，然后對客戶說：“下周再談吧，我還沒有準(zhǔn)備好”。沒有人有義務(wù)等你準(zhǔn)備好了，再開始競爭。沒有準(zhǔn)備好，你就不能在競爭中獲勝，機(jī)會(huì)也就不再屬于你。
僅僅準(zhǔn)備好還是不夠的，你還必須讓自己永遠(yuǎn)保持最佳的巔峰狀態(tài)。我們知道，任何一個(gè)偉大的成功機(jī)會(huì)，都需要在特定的環(huán)境和狀態(tài)下才能完美利用并發(fā)揮作用的。
阿基米德發(fā)現(xiàn)浮力定律，是在澡堂里放松的特定狀態(tài)下完成的。因?yàn)樗淖⒁饬Χ技性谒伎忌�，而如果換成是你的話，可能就只注意水是涼是熱了。牛頓發(fā)現(xiàn)萬有引力定律，是在蘋果樹下被蘋果砸到了才開始的，而如果有個(gè)蘋果落在你頭上，你已經(jīng)把它給吃了。一個(gè)運(yùn)動(dòng)員要取得好的成績，除了本身要具有能力外，還要靠在臨場比賽中良好的競技狀態(tài)，否則就可能失敗。
永遠(yuǎn)保持最佳的巔峰狀態(tài)！因?yàn)橐涣鞯臓顟B(tài)，會(huì)讓你集中注意力，會(huì)讓你有可能把你全部的能力釋放，會(huì)讓你抓住每一次轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)會(huì)！
思 考
1．自己有沒有對自己負(fù)責(zé)？
2．自己有沒有珍惜每一次機(jī)會(huì)？
3．自己是否時(shí)刻準(zhǔn)備著，使自己處于巔峰狀態(tài)？
