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自從有了網(wǎng)上購書這件事之后,去傳統(tǒng)的實體書店就成了參觀免費展覽。

現(xiàn)在,我和我身邊的很多人都有類似的購書流程:首先,最大范圍地閱讀書評,包括報紙、雜志的讀書版,或者豆瓣網(wǎng)、開心網(wǎng)上的坊間議論,再或者同好之間的口口相傳,列出一切有可能引起自己興趣的書目;接下來,閑來無事的時候跑去附近的書店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),一一查找翻閱書單上的備選項,并分別標注出“必買”、“淘汰”或者“再議”;最后,回家登錄網(wǎng)上書店,只要按圖索驥點幾下鼠標,一兩天之后,便宜的新書就自動送上門來了。

在顯而易見的價格差異面前,理性經(jīng)濟人總是能作出最理性的選擇。

當然,偶爾也會有不那么理性的時候。

我的一個朋友,本來只想買一本十幾塊錢的書,最終卻鬼使神差地下了50多元的訂單——只是因為網(wǎng)站上的一句話:滿50元免運費。為了省這5塊錢,她又花了30多元買了幾本自己并不是那么需要的書。清醒過來之后她連連自嘲:為了一碗醋買半斤餃子。

其實這樣的場景同樣發(fā)生在你我身上——購物季商場打折的時候、超市開業(yè)促銷的時候、報攤上雜志附送贈品的時候。于是,衣柜里塞滿了衣服,有些,甚至根本沒什么機會穿;于是,壁櫥被無數(shù)衛(wèi)生紙、牙膏、浴液、洗衣粉牢牢占據(jù),有些,只能眼睜睜地看著它們過期;于是,家里散落著各種免費贈品,拖鞋、睫毛夾、毛巾、塑料水壺,棄之可惜,但又似乎一輩子不會去用。

最近在看一本書,《怪誕行為學》,說的也是這回事。有人用巧克力做過一個實驗。瑞士蓮松露牛奶巧克力(一種很棒的巧克力)售價 15美分,好時kisses(一種相對普通的巧克力)售價1美分,只能二選一,73%的人選擇購買前者,27%的人選了后者。接下來,研究人員對這兩種巧克力各降價1美分,瑞士蓮松露牛奶巧克力14美分,而好時kisses則變成免費的。結(jié)果,69%的人都選了免費的kisses,而瑞士蓮松露牛奶巧克力的銷量則跌到了31%。

之前的理智瞬間崩潰,僅僅因為“免費”二字。難怪作者在感嘆:免費引起的情緒沖動是不可戰(zhàn)勝的。

人哪,真是一種奇怪的動物。

 

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