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在你整理名片夾時,有沒有做過統(tǒng)計,在那成百上千的名片中,有多少人會成為你的朋友,你們未來會一起做點什么事情?雖然每個人的情況都不相同,但對于絕大多數(shù)人來說,我敢打賭,在你的名片夾中,有超過80%的人你不會再聯(lián)系他,除非你是賣保險的。

  做培訓(xùn)的人總是喜歡說這樣的話:“學(xué)歷是銅牌,能力是銀牌,人脈是金牌!薄俺晒χ挥20%靠的是能力,還有80%靠的是人脈!边@些培訓(xùn)師個個衣著光鮮,見人就發(fā)名片,就像小李飛刀一樣,刷刷刷……但這些整天發(fā)名片的培訓(xùn)師算成功么?他們自己最清楚!


  以為發(fā)展人脈就是換名片,抱有這樣想法的人真是大錯特錯!名片不等于人脈,人脈不等于財富。那么,應(yīng)該如何發(fā)展你的人脈,并把你的人脈“變現(xiàn)”呢?


  首先要對我們要討論的“人脈”做一個定義。在這里,“人脈”并不等同于朋友——有些朋友是沒有利益關(guān)系的,有些朋友則是基于利益基礎(chǔ)的——人脈是指那些有利益關(guān)系的朋友。既然我們討論的是如何“變現(xiàn)”人脈,因此有必要先把人脈的利益屬性界定清楚。


  從人脈的定義來看,人脈的本質(zhì)是價值交換,也就是彼此對對方的價值。因此,你可能有很多朋友,但如果這些朋友不能在你的事業(yè)上幫到你,很難說你的人脈有多廣。而對方幫到你的前提,往往是你能幫到別人,或者說的更直接一點,人脈的基礎(chǔ)是相互利用的價值。


  光認(rèn)識多少人是沒有用的,關(guān)鍵在于你有多少被對方利用的價值。如果你不能給別人提供價值,或者你認(rèn)識的人不能給你提供價值,這種人脈的價值就很低。要把人脈“變現(xiàn)”,關(guān)鍵在于創(chuàng)造價值,然后拿這這個價值和別人去交換,或者說,讓你的價值“被利用”。


  不要覺得“被利用”這個詞不好聽,這本身是一個中性詞。一個人越成功,往往是他創(chuàng)造的價值越高,也就是他的“被利用價值”越高。杜月笙說過一句話:“不要擔(dān)心被人利用,能被人利用,那說明你還有價值!边@話不是很好聽,但人間道理大抵如此。


  那為什么有人會覺得“被利用”是一件很受傷的事情呢?問題的關(guān)鍵在于,雙方在合作之前,沒有對雙方的責(zé)權(quán)利達(dá)成共識,或者說某一方缺乏契約意識,沒有履行當(dāng)初的承諾。因此,“被利用”并不可怕,關(guān)鍵在于被利用的人能得到你想要的東西,實現(xiàn)價值目標(biāo)。


  一些自由職業(yè)者的咨詢顧問,經(jīng)常會免費地為公司提供服務(wù)或者講座,這就是一個利用“被利用”的機會創(chuàng)造人脈的一個好的案例。通過免費服務(wù),為自己創(chuàng)造一個別人認(rèn)可你價值的機會,拓展自己的人脈。讓別人認(rèn)可你的價值時,那么成功離你就更近了一步。


  大學(xué)生的實習(xí)計劃也是一個通過“被利用”增加人脈的例子。大多數(shù)的公司支付給實習(xí)生的薪水都比較低,不過實習(xí)生看重的不是薪水,而是這段寶貴的實習(xí)經(jīng)歷。這種經(jīng)歷會拓展自己的人脈關(guān)系,對于未來的求職也很有幫助,由此可見“被利用”未必是壞事。


  因此,建立高效人脈的前提,是你自身擁有多少“被利用價值”,其次再是如何把你的價值通過人脈放大。要建立有效的人脈網(wǎng)絡(luò),就必須明確自己的職業(yè)方向,并圍繞此方向提升自己的綜合素質(zhì),構(gòu)建自己的核心競爭力,成為有價值的人。


  如果自己不能提供價值,而是整天攀附權(quán)貴,這種本末倒置的做法,是不可能建立高效的人脈關(guān)系的。有的人總是強調(diào)“貴人”的作用。我相信每個人都有自己的“貴人”,但這個“貴人”很少會像天使一樣,沒有任何條件地來到你的身邊。雖然我們生活中也有不計回報的友情,但在職場上,往往是利益和價值決定了兩個人是否能成為朋友。


  大多數(shù)人終其一生,大約會有200多個朋友。在這些朋友中,大約有80%都是泛泛之交——他們對你毫無幫助,也不會給你積極的影響。只有20%的朋友會給你正面影響的,其中又只有5%的朋友則會幫助你。要管理好你的人脈,關(guān)鍵在于管理好你那5%的朋友。


  一個人的精力是有限的,你很難對你所有的朋友都那么好。因此,管理人脈的第一步,是要給你的朋友貼上標(biāo)簽——那些朋友是你能信任的?那些朋友是能幫助到你的?那些朋友是需要你用心對待的?評估你的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),往往是管理好你的人脈的第一步。


  讓人脈發(fā)揮價值的關(guān)鍵在于樹立自己的目標(biāo)。沒有目標(biāo)的人會被有目標(biāo)的人利用。這個社會中,90%的人是沒有人生目標(biāo)的,其中有些人還才華橫溢,他們不知道自己要什么,也不知道如何去努力。只有10%的人是有人生目標(biāo)的,他們知道自己來到這個世界是為了什么,對自己和他人也有清晰的認(rèn)知,而且為了自己的目標(biāo)會矢志不渝地努力。


  當(dāng)你有了自己的目標(biāo)之后,就明確自己的職業(yè)發(fā)展方向,就知道如何去提升自己各方面的綜合素質(zhì),構(gòu)建自己的核心競爭力,成為有價值的人。當(dāng)你有了“被利用價值”之后,你的朋友也會漸漸地分類,有些朋友就會轉(zhuǎn)化為你的人脈,你們可以一起合作做點事情。


  零點調(diào)查公司的董事長袁岳除了自己的主業(yè)之外,還是第一財經(jīng)《頭腦風(fēng)暴》節(jié)目的主持人。他的社交圈非常廣泛,經(jīng)常去高校參加演講,為媒體撰寫文章,這些并沒有給他帶來多少財富,但通過各種社交活動,他建立了一個高質(zhì)量的人脈,并打造了自己的個人品牌。他會有意識地讓自己的朋友圈子更加多元化,增加自己人脈的質(zhì)量。


  “個人品牌”會轉(zhuǎn)化成為“社會資本”,把“社會資本”變現(xiàn)為財富就是一件相對容易的事情了。袁岳本人是一個名人,同時還是零點調(diào)查的董事長,他本人成了公司最好的代言人,因為對他個人的信任,零點調(diào)查公司在開展業(yè)務(wù)時也獲得了一些便利。還有一些公司會慕名邀請他擔(dān)任一些論壇的主講嘉賓和主持人,這些都是對“社會資本”的變現(xiàn)。


  對于一個善于有著廣泛人脈關(guān)系的人來說,“被人利用”是難免的事。不過如果一個人在做事之前先明確規(guī)則,注意保護(hù)好自己的利益,被人利用并不是多么令人不愉快的事。因為“被人利用”有時是一個拓展自己人脈的必要路徑,而且通過提供自己的“被利用價值”,讓更多的人認(rèn)識到你的價值,往往會給你增加一些新的機會。


  這就是提升人脈價值的奧秘。不要急于去結(jié)交那么多的人,也不要急于在各種派對和論壇交換名片,這些對拓展你的人脈并沒有那么多價值。好好提升你自己,提高自己的“被利用價值”,然后再去有選擇性地認(rèn)識那些對你有價值的人,交換你們彼此的價值。

 

 

 

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