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我不是想講一個(gè)“能力無(wú)極限”的傳奇故事，也不是想講一個(gè)“一切皆有可能”的勵(lì)志奮斗史，只是想通過(guò)一個(gè)普通而真實(shí)的人物來(lái)說(shuō)明一個(gè)生涯發(fā)展的理念。當(dāng)然，不會(huì)讓你失望的，因?yàn)檫@種身邊的真實(shí)才會(huì)激發(fā)出你更多的動(dòng)力。
肖紅，二十多歲的年齡，總是公司裝扮最時(shí)尚的女性，她好像總有穿不完的衣服，而且件件都是那么得體，仿佛有一個(gè)私人設(shè)計(jì)師在量身定做，干凈利落的工作風(fēng)格，真誠(chéng)直爽的待人態(tài)度，使得肖紅不僅有著很好的同事關(guān)系，而且也有不菲的工作業(yè)績(jī)。肖紅在一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作，剛?cè)肼毑坏桨肽�，就已�?jīng)得心應(yīng)手，一躍成為銷售冠軍，熟悉她的人都說(shuō)，她的真誠(chéng)讓你不由得不信任她，她的坦誠(chéng)又讓你覺(jué)得那么舒服。讓人想不到的是，她曾經(jīng)是一個(gè)高中畢業(yè)就因家庭原因沒(méi)再繼續(xù)讀書的女孩。
這中間，發(fā)生了什么？
發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，專注于自己的領(lǐng)域
社會(huì)普遍認(rèn)可的是，學(xué)歷非常重要；同樣認(rèn)可的是，學(xué)歷只是敲門磚，在職場(chǎng)上，能力更重要。如果沒(méi)有學(xué)歷這塊敲門磚怎么辦？那就從門檻低一些的工作入手，比如銷售。銷售是一個(gè)看似門檻低，但實(shí)際上對(duì)能力要求蠻高的職業(yè)。很多人以為門檻低就好做，于是不加選擇地做起了銷售，結(jié)果業(yè)績(jī)慘淡，難以為繼，要么不斷跳槽，低水平徘徊，要么只得退出，臨了以一句“銷售不是人干的”結(jié)束。
讓我們看看肖紅是怎么做的。她剛到北京，投奔姐姐，開(kāi)始的那幾年著實(shí)吃了不少苦，做過(guò)飯店服務(wù)員，晝夜倒班，她覺(jué)得做服務(wù)員發(fā)揮不了自己的優(yōu)勢(shì)，她沒(méi)有聽(tīng)從別人的“堅(jiān)持就是勝利”、“這是必經(jīng)階段”之類的勸告，而是幾個(gè)月后毅然辭職。于是她重新求職，先后做了服裝設(shè)計(jì)公司的銷售和證券公司的銷售，在工作中，她發(fā)現(xiàn)自己特別喜歡和別人真誠(chéng)交流，總是能贏得別人的信任，銷售業(yè)績(jī)也在不斷地提升。于是她想，親和力和真誠(chéng)或許就是她的優(yōu)勢(shì)。做銷售，肖紅并沒(méi)有被業(yè)績(jī)影響自己的判斷，她不斷找尋更適合自己銷售的產(chǎn)品。于是，經(jīng)過(guò)考察，她進(jìn)了一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。在這家機(jī)構(gòu)，她感覺(jué)如魚(yú)得水，工作的十分開(kāi)心，因?yàn)楣ぷ骶涂梢灾�，而助人正是肖紅最愿意做的事情。當(dāng)一個(gè)人把工作當(dāng)做事業(yè)，當(dāng)做能使自己愉悅的事情的時(shí)候，做不好都難。
于是肖紅在一年多的時(shí)間內(nèi)從一個(gè)銷售做到了銷售冠軍，又做到了部門主管。在別人看上去，這些成績(jī)似乎都是肖紅努力的結(jié)果，這不可否定，但是為什么大家都知道努力，也都努力了為什么沒(méi)有這樣的成績(jī)呢？一些成功學(xué)大師會(huì)認(rèn)為一切皆有可能，沒(méi)做到是因?yàn)榕Σ粔�。努力固然重要，選擇是不能代替努力的，但是選擇錯(cuò)誤，努力便成了苦力。你的優(yōu)勢(shì)是什么？在哪些領(lǐng)域，你更愿意投入？這就是你的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，試想，同樣盡十分力，有人感覺(jué)苦不堪言，有人感覺(jué)生活充實(shí)，誰(shuí)會(huì)更加努力？誰(shuí)會(huì)在業(yè)余時(shí)間主動(dòng)加班？誰(shuí)會(huì)持續(xù)投入？時(shí)間長(zhǎng)了，效果自然就出來(lái)了，在自己的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域努力的人，你是傷不起的。
生存期，降低自己的生活成本
剛開(kāi)始工作的時(shí)候，肖紅和大家一樣，薪水菲薄，但是她還是擠出了一些錢存下來(lái)。她沒(méi)有用這些錢和大家吃喝玩樂(lè)，沒(méi)有買時(shí)髦衣服，而是用這些錢來(lái)參加各種培訓(xùn)，并業(yè)余參加了自學(xué)考試。
這又是一個(gè)似乎很俗的經(jīng)歷，但是你知道這背后的道理是什么嗎？有人說(shuō)要享受當(dāng)下的幸福，就要有錢就花；有人說(shuō)不要過(guò)苦行僧的生活，找找老百姓自己的快樂(lè)；而我說(shuō)，不會(huì)規(guī)劃生涯的人，只會(huì)使自己陷入一個(gè)又一個(gè)不斷逃亡的怪圈。在生涯發(fā)展初期，或許我們的收入剛剛能保障生存，我們都渴望能夠財(cái)務(wù)自由，更渴望自由之后去實(shí)現(xiàn)自己的環(huán)球旅行之類的夢(mèng)想，但是，這個(gè)自由從哪里來(lái)？一方面是收入，一方面創(chuàng)造收入的能力，兩者的距離越大，你就越自由。在職場(chǎng)上，一條最重要的生存法則就是交換，當(dāng)你還在用體力和知識(shí)進(jìn)行交換的時(shí)候，別人不能為此付出太多，因?yàn)槟愕目商娲蕴珡?qiáng)了。這個(gè)時(shí)候你需要做的就是降低生活成本，拿出錢來(lái)去提升自己的能力，以使自己的自由度更大一些，當(dāng)你能夠以能力在職場(chǎng)上進(jìn)行交換的時(shí)候，你就會(huì)獲得更多的報(bào)酬，并且可以因能力而鏈接更多的資源。如果你可以以資源進(jìn)行交換的話，那么就離自由不遠(yuǎn)了。所以，所謂的降低生活水平，其實(shí)是在做一種投資，旨在提升自己的自由度。
肖紅就是一個(gè)很好的例子，別人不再看她的高中學(xué)歷，而是看到了她出色的銷售業(yè)績(jī)，看到了她溝通能力、學(xué)習(xí)能力，以及與生俱來(lái)并打磨升化的親和力，這樣的人在職場(chǎng)上自然會(huì)得到垂青。是的，學(xué)歷，這種看似很很“硬”的證明，只有在別的東西無(wú)法證明實(shí)力的時(shí)候才起作用。
在企業(yè)里，除了工資，你還拿到什么？
你或許會(huì)說(shuō)，除了工資？還有獎(jiǎng)金哪。還有呢？
職場(chǎng)人以打工者自居，當(dāng)老板投入資源、場(chǎng)地、資金、機(jī)會(huì)……，而作為打工者的你投入了精力、時(shí)間，一天天的工作做下來(lái)，你拿走了屬于你的薪水，哦，還有獎(jiǎng)金，你有沒(méi)有抱怨過(guò)，老板拿走的太多，你得到的太少？你想沒(méi)想過(guò)，你還可以拿走些什么？
肖紅在那份服裝設(shè)計(jì)的公司做銷售的時(shí)候，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)了化妝和色彩搭配，這為她在當(dāng)時(shí)的那份工作中加分不少，重要的是，她利用工作的便利，經(jīng)常向公司的設(shè)計(jì)師請(qǐng)教各種關(guān)于色彩搭配的知識(shí)，并且拿公司的設(shè)計(jì)方案來(lái)驗(yàn)證自己的想法，逐漸她就成了公司最懂業(yè)務(wù)的銷售。這樣，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，她就成了專家。在后來(lái)的這家外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，她又利用做銷售的機(jī)會(huì)旁聽(tīng)不少課程，把別人用來(lái)休息的時(shí)間用來(lái)學(xué)習(xí)，幾個(gè)月過(guò)去，她的英語(yǔ)水平有了很大的提升。
大家可能明白了，同樣是一份工作，幾年下來(lái)，肖紅拿到的不僅是薪水，還有各種各樣免費(fèi)提升自己能力的機(jī)會(huì)。所以，打工者如果只是拿到一點(diǎn)菲薄的薪水，那確實(shí)有點(diǎn)冤了，只有通過(guò)工作獲得了提升，進(jìn)而增加了自身的價(jià)值，才是符合了職場(chǎng)的交換法則。只是在職場(chǎng)上，有人是被動(dòng)地增加了自己的工作經(jīng)驗(yàn)，有人是主動(dòng)地學(xué)習(xí)和提升，不同的態(tài)度源于對(duì)目標(biāo)的關(guān)注度不同，收獲自然也不同。
初入職場(chǎng)時(shí)，普普通通的我們除了自己，似乎沒(méi)什么好“拼”的，肖紅是一個(gè)很好例子，她告訴我們，即便是一個(gè)高中學(xué)歷的女生也可以在認(rèn)清自己所處狀態(tài)，并做好規(guī)劃的情況下，有一個(gè)不錯(cuò)的發(fā)展。肖紅曾經(jīng)給我講過(guò)一個(gè)她18歲時(shí)發(fā)生的故事，十八歲那年的圣誕夜，肖紅去看已經(jīng)結(jié)婚的姐姐，一高興，手里的錢全都買了水果，路途遙遠(yuǎn)，她卻絲毫不以為杵，心里想，大不了拿蘋果和別人換一塊錢做公交車嘛。走在路上，她就開(kāi)始和別人打招呼“圣誕快樂(lè)”，行人匆匆，多是報(bào)以微笑，不加停留。肖紅卻似乎沒(méi)有一點(diǎn)著急和擔(dān)心，就這么一直問(wèn)下去，直到有一位男子給了她繼續(xù)說(shuō)話的機(jī)會(huì)，最后肖紅用一只蘋果換的別人開(kāi)車送她回家。
對(duì)這個(gè)故事，我們多是會(huì)報(bào)之一笑，然后贊嘆小姑娘的勇氣。是的，生涯規(guī)劃有的時(shí)候就是這么尷尬，拿了一袋子水果，卻沒(méi)有回家的車票，這時(shí)候，很多人選擇了走走再說(shuō)，邊走邊吃。這是不是很像我們剛?cè)肼殘?chǎng)時(shí)的樣子？只有拿出勇氣和自信，更多地關(guān)注目標(biāo)，才能獲得不同階段的發(fā)展。
