在我做化妝品公司的時(shí)候,曾經(jīng)有一位創(chuàng)業(yè)者給我出過賽馬的主意。可惜的是還沒等我把這個(gè)策略實(shí)施出來,公司團(tuán)隊(duì)就出事了,恰恰是因?yàn)椤榜R不是賽出來的,而是我相出來的”,事實(shí)證明,我這個(gè)老板的眼睛“瞎”了,看錯(cuò)了人。他的賽馬的主意是這樣的:
因?yàn)榛瘖y品這個(gè)行業(yè)是我這個(gè)創(chuàng)業(yè)老板所不熟悉的,所以具體執(zhí)行的員工必須是兩個(gè)團(tuán)隊(duì),兩個(gè)團(tuán)隊(duì)之間互相比賽,這樣就不會(huì)出現(xiàn)推諉的問題,也不會(huì)讓員工把心思都用在怎么糊弄老板上。兩個(gè)團(tuán)隊(duì)互相比賽,他們只能比業(yè)績,這樣公司的業(yè)績就會(huì)節(jié)節(jié)攀高。而老板就會(huì)樂享其成。如果你沒有充足的資金招聘到兩個(gè)團(tuán)隊(duì),也可以只招聘一個(gè)團(tuán)隊(duì),但先不讓預(yù)定的業(yè)務(wù)經(jīng)理當(dāng)正頭,而是讓他當(dāng)副職,而你老板掛正職。這樣,既給了你一個(gè)熟悉行業(yè)、實(shí)況了解團(tuán)隊(duì)成員工作情況的機(jī)會(huì),又給了職業(yè)經(jīng)理人一個(gè)奮斗的目標(biāo),努力用成績來證明自己,好及早轉(zhuǎn)正。
同時(shí),你要安排一名頭腦靈活的,有上進(jìn)心的助理給他。這樣,這名助理其實(shí)就是暗含的一枚黑馬棋子。這名助理會(huì)想方設(shè)法地學(xué)到經(jīng)理的本事。當(dāng)然,事先你需要告訴這名助理,如果他能達(dá)到經(jīng)理的水平,你會(huì)為他組建一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)。這樣他就有動(dòng)力去和現(xiàn)有的經(jīng)理競(jìng)爭(zhēng)。如果現(xiàn)在的經(jīng)理離職,則這名助理可以迅速頂上,無論是團(tuán)隊(duì)成員還是渠道成員由于都在助理的掌控之中,經(jīng)理離職的負(fù)面影響、對(duì)公司的市場(chǎng)影響可以降到最低。
事實(shí)上,由于我沒有及時(shí)地安排好這樣的賽馬機(jī)制,當(dāng)這名經(jīng)理突然遞交辭呈,連交接工作都沒有做的情況下,公司業(yè)務(wù)變得是一團(tuán)糟。他一走,渠道客戶怎么回事,業(yè)務(wù)員怎么回事,美導(dǎo)怎么回事,從沒下過市場(chǎng)的我一無所知,只能眼看著經(jīng)銷商一個(gè)個(gè)陸續(xù)退貨。在招聘了兩個(gè)月,還是招聘不到合適的繼任者的情況下,我綜合形勢(shì),只好選擇結(jié)束這家公司,結(jié)束了我的第二次創(chuàng)業(yè)。這是一次失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,但也讓我學(xué)到了很多。