您現(xiàn)在的位置:廣水人才網(wǎng),廣水人才市場(chǎng) > 廣水最新求職資訊 > 企業(yè)增長(zhǎng)引擎—擁抱變化,滿足客戶需求

在全球產(chǎn)品過(guò)剩,銷售出現(xiàn)停滯、滑坡、下降的情況下,諸多老板都在抱怨,客戶挑剔,生意難做。企業(yè)生存都艱難,更別談什么發(fā)展和增長(zhǎng)了。

    其實(shí),我們大可不必這么悲觀地看問(wèn)題,企業(yè)如逆水行舟,不進(jìn)則退;做企業(yè)是一場(chǎng)馬拉松賽,比拼的不但是爆發(fā)力更是耐力。這就需要我們保持一顆平常的心,靜看云卷云舒,活得久,活得好。企業(yè)發(fā)展有高潮,必然有低谷。外在環(huán)境只是一個(gè)客觀的存在,在這樣一個(gè)生存的維度里,需要改變的是我們自己。不能改變,就必須學(xué)會(huì)適存。達(dá)爾文早就告訴我們,物盡天擇,適者生存。

    改變,唯有改變才能生存。過(guò)去慣常的思維和習(xí)慣,已經(jīng)不適應(yīng)變化了的環(huán)境。我就必須思考,并努力去改變。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)永遠(yuǎn)是以客戶為中心,不斷滿足客戶的需求,引導(dǎo)和創(chuàng)造更多的滿意客戶,是我們企業(yè)生存和發(fā)展的根本。我們的商業(yè)模式、盈利模式、管理模式、資本模式、人才模式等,都需要重新想象,重新打造,以適應(yīng)變化了環(huán)境。

    我們經(jīng)常和我們的客戶企業(yè)探討下面4個(gè)問(wèn)題,能夠回答好這些問(wèn)題,我們就不會(huì)迷茫,就不會(huì)找不到自己的方向,也不會(huì)找不到自己的出路。

    誰(shuí)最可能購(gòu)買我們的產(chǎn)品或服務(wù),且數(shù)量達(dá)到令我們公司的利潤(rùn)最大化?

    我們將為客戶提供的獨(dú)特方案是什么樣的?

    我們?nèi)绾握f(shuō)服核心客戶購(gòu)買我們的獨(dú)特方案,而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的?

    采取一系列富有創(chuàng)意的行動(dòng),為我們的獨(dú)特方案造勢(shì),使它為我們的核心客戶所熟知。

    為了使這樣的思想變成現(xiàn)實(shí),我們必須要有良好的創(chuàng)意、產(chǎn)品、服務(wù)、流程,以及工作方式。這些改變不是簡(jiǎn)單的個(gè)人,而是整體,是全公司上下都必須改變,才能形成新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所有這些都不是慣常的思維能夠解決的,需要有專業(yè)的人才,利用組織化的力量來(lái)完成,這應(yīng)該成為我們的基本認(rèn)知。如果對(duì)此還持懷疑態(tài)度的話,那就說(shuō)明我們的企業(yè)組織根本不具備應(yīng)有的戰(zhàn)斗力。我們不需要冠軍,但我們需要團(tuán)隊(duì);我們不需要超越現(xiàn)實(shí)的理論,但我們需要切合實(shí)際的執(zhí)行力;我們不需要背離實(shí)際的完美主義理念,但我們需要保證結(jié)果的改變。

 

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