• 那些年我們一起錯(cuò)過的機(jī)會(huì)
• 來源：廣水人才網(wǎng)    添加時(shí)間：2012-08-16    瀏覽次數(shù)：1352 次
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在南京至北京的高鐵上，上車后，我像往常一樣放好行李，打開電腦，準(zhǔn)備聽還沒有聽完的講座。此時(shí)，旁邊的兩位中年人的談話引起了我的注意，使我摘下耳機(jī)，仰著頭聽兩個(gè)人談?wù)撝�：“目前啟�?dòng)這個(gè)項(xiàng)目，還存在哪些障礙；我們應(yīng)該爭(zhēng)取能源部、發(fā)改委等政府部門的支持，最好能在十八大召開時(shí)提上案頭；此外我們還應(yīng)利用咱們手頭豐富的中石油、中石化的資源，把整條產(chǎn)業(yè)鏈迅速展開，走農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略……”聽到這里，我還撇撇嘴：唉，現(xiàn)在的人啊，動(dòng)輒就中央各部委，你們距離政府怎么就這么近呢，看來又是兩位手眼通天信口開河的主兒。正要帶上耳機(jī)繼續(xù)聽講座，坐在最里面的一位50多歲年紀(jì)的大姐的話語深深的吸引了我：“我們解決這個(gè)困難應(yīng)該分三步走，我們整個(gè)戰(zhàn)略應(yīng)該分為短期、中期、長期三塊……”我在驚嘆于一位老同志思維嚴(yán)謹(jǐn)與清晰的同時(shí)，也看到了我們公司今年計(jì)劃開拓石化行業(yè)市場(chǎng)的希望，這位行業(yè)前輩的談吐讓我再次摘下耳機(jī)關(guān)閉電腦，靜靜的聽兩人暢談創(chuàng)業(yè)艱辛、暢談資本運(yùn)作、暢談資源整合。整個(gè)旅程四個(gè)小時(shí)，我坐在一旁靜靜的聽了三個(gè)多小時(shí)，抬手看表，還有不到一小時(shí)就到終點(diǎn)站北京的時(shí)候，我伺機(jī)參與到了兩人的談話當(dāng)中，通過半個(gè)多小時(shí)的交流，我得到了行業(yè)老前輩的認(rèn)可，對(duì)方留下了聯(lián)系方式，并答應(yīng)引薦石化行業(yè)朋友給我認(rèn)識(shí)，且不論此次偶遇對(duì)于我公司的市場(chǎng)拓展作用幾何，可以確認(rèn)的是我有幸結(jié)識(shí)了一位對(duì)事業(yè)擁有蓬勃雄心對(duì)人生擁有豐富經(jīng)歷的前輩，在未來的交流過程中，我可以從她身上學(xué)習(xí)到很多東西。細(xì)數(shù)過去的那些年，在聚會(huì)上，在火車上，在飛機(jī)上，在各種陌生場(chǎng)合，有多少人是你想要結(jié)識(shí)而未結(jié)識(shí)的，有多少人是你因?yàn)槭韬霾良缍�過的，在你抱怨身邊機(jī)會(huì)匱乏的同時(shí)，有沒有想到那些年我們一起錯(cuò)過的機(jī)會(huì)。話至此，我們?nèi)绾巫プ∵@稍縱即逝的機(jī)會(huì)呢？

審時(shí)度勢(shì)，精彩亮相

在此次的偶遇過程中，我并未像從前見到寶貴的機(jī)會(huì)便冒冒失失的打斷別人的談話，去展現(xiàn)自己，而是選擇靜靜的傾聽對(duì)方的談話，在三個(gè)小時(shí)的傾聽中，我了解到了對(duì)方的關(guān)注點(diǎn)、對(duì)方的思維方式及對(duì)方的閱歷，這樣便在后面的聊天過程中占據(jù)了主動(dòng)，因?yàn)槲視缘昧藢?duì)方對(duì)于什么樣的話題感興趣，在看到交談雙方都在把玩手機(jī)打發(fā)時(shí)間的時(shí)候，我適時(shí)的開始了我的亮相：“很冒昧聽到兩個(gè)人的談話，無意冒犯，只是兩位前輩對(duì)于創(chuàng)業(yè)的理解深深的吸引了我，三個(gè)小時(shí)的談話使晚輩受益良多，兩位在剛才聊天的過程中談到了創(chuàng)業(yè)的三要素：技術(shù)壁壘、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和充沛資金，想必這次進(jìn)京兩位主要是為最后一項(xiàng)張羅了�！痹捯魟偮�，兩位前輩同時(shí)抬起頭詫異的看著我，接著便樂了，大姐說道：“小伙子，談?wù)勀銓?duì)這個(gè)項(xiàng)目的看法。”一個(gè)有準(zhǔn)備有誠意的開場(chǎng)白為我打開了結(jié)識(shí)前輩的大門。在日常的生活中，我們有太多的機(jī)會(huì)去結(jié)識(shí)新朋友，多半是因?yàn)闇?zhǔn)備不足不知如何開場(chǎng)而宣告失敗，其實(shí)結(jié)識(shí)陌生人一般有兩種模式：一是提前預(yù)知的見面，譬如行業(yè)會(huì)議、校友聚會(huì)等，你能提前了解參會(huì)的人員，可以從各種渠道去了解這些人的背景，繼而找到對(duì)方感興趣的點(diǎn)展開對(duì)話；二是無法預(yù)知的偶遇，你來不及了解對(duì)方的背景，只能憑著你的觀察確定此位朋友是不是結(jié)識(shí)的對(duì)象，在確定搭訕之前，你有足夠的時(shí)間觀察對(duì)方感興趣的話題，譬如從對(duì)方的手表、手機(jī)電話說的內(nèi)容、看的書或者電腦，腦子里組織一下語言，淡定溫和的開場(chǎng)：“很冒昧打擾，剛才不小心聽到您的電話，感覺您對(duì)哪一塊內(nèi)容十分了解，我想聽聽您的看法�！币话阋晃唤�(jīng)常在外面拋頭露面的人，都會(huì)很和藹的接過你的話茬，開始雙方的對(duì)話的。所以，若想亮相精美，必須知己知彼，找到一個(gè)可以引起對(duì)方興趣而自己也可以適時(shí)表達(dá)個(gè)人觀點(diǎn)的話題，適時(shí)切入。

價(jià)值傳遞，從容綻放 

在精彩亮相吸引兩位前輩打開話匣子以后，預(yù)熱結(jié)束，對(duì)方已經(jīng)對(duì)于主動(dòng)打破沉默的我感興趣，這時(shí)的我掏出名片，分別遞給兩位領(lǐng)導(dǎo)，娓娓到來自己的經(jīng)歷：籍貫，畢業(yè)學(xué)校，目前在的公司，自己的工作范圍，自己所涉及的領(lǐng)域，自己可以調(diào)用的資源有哪些，有可能為對(duì)方帶來幫助的資源有哪些。此番表白的目的只有一個(gè)，把自己的價(jià)值傳遞出去，每個(gè)人都希望結(jié)識(shí)有價(jià)值的人，不要老想著索取，先學(xué)會(huì)付出。價(jià)值傳遞是剛剛認(rèn)識(shí)的陌生人之間談話維持下去的基礎(chǔ)，談話的目的不是為了消磨時(shí)間，而是為了尋找機(jī)會(huì)，如果只是談一些與雙方生活或者事業(yè)無關(guān)的話題，譬如天氣、時(shí)政等，雙方都是在浪費(fèi)彼此時(shí)間，所以應(yīng)該盡可能的把自己的價(jià)值傳遞出去，而后談?wù)勛约河锌赡茉谀男┓矫嬗龅降恼系K，這樣才會(huì)真正的為自己制造機(jī)會(huì)。別人不了解你，便不知從何處下手幫你，而你不了解別人，別人也不會(huì)真正的幫你。所以價(jià)值傳遞的過程，不僅僅是你傳遞自己價(jià)值和展現(xiàn)自己需求的過程，還是你洞悉對(duì)方價(jià)值和對(duì)方需求的過程，如果能做到價(jià)值互換，這次談話也有了它應(yīng)有的價(jià)值，機(jī)會(huì)也從這次偶遇中從容綻放。 

意猶未盡，完美收?qǐng)?/B>