不租門面 不請(qǐng)工人
低價(jià)加口碑打開市場
2012年4月,80后小夫妻陳光碧與黃明結(jié)婚后,來到武漢光谷步行街附近的尚都寫字樓租了一套房子,開起了自己的眼鏡店。早在幾年前,陳光碧就瞄準(zhǔn)了眼鏡店市場。當(dāng)時(shí),她還是一名大學(xué)生時(shí),就在一家眼鏡店做兼職,畢業(yè)后工作了幾個(gè)月,便辭掉了眼鏡店的工作。幾年下來,她不僅摸熟了進(jìn)貨渠道,更是考了驗(yàn)光師證和配鏡師資格證。在開這個(gè)眼鏡店之前,她的老公也曾做過類似生意,并于去年12月,正式著手建立了一個(gè)專門銷售眼鏡的網(wǎng)站。
記者昨日在陳光碧的眼鏡工作室看到,她家的眼鏡價(jià)格從幾十元到上千元不等。她給記者算了一筆賬:和傳統(tǒng)眼鏡店相比,她的工作室租金每月只要一千多元,專職員工就是她和老公,因此也節(jié)省了開支,能給顧客遠(yuǎn)低于市面上的價(jià)格。價(jià)格雖低,但貨卻是品牌貨:“做眼鏡店,口碑很重要,因?yàn)楹芏嗳耸强颗笥淹扑]來買的,做不好砸了自己的品牌就不劃算了!
記者了解到,目前該店的顧客中,有近六成是經(jīng)過熟人推薦過來的,另外四成是網(wǎng)絡(luò)上找來的。
利用網(wǎng)絡(luò)做全國銷售
做好服務(wù)成制勝法寶
記者與陳光碧交流期間,網(wǎng)上有顧客進(jìn)行相關(guān)咨詢,有著豐富配鏡經(jīng)驗(yàn)的陳光碧在和對(duì)方進(jìn)行了全方位的交流。最后,顧客約好了時(shí)間上門來驗(yàn)光!皩(shí)際上,很多顧客都沒有來到店里,只是把去醫(yī)院驗(yàn)光的一些數(shù)據(jù)從網(wǎng)上傳過來,我們配好了給他(她)發(fā)過去!爆F(xiàn)在,她每天在網(wǎng)上接到的顧客差不多就有20多人。
除了網(wǎng)絡(luò)宣傳外,陳光碧還在高校聘請(qǐng)了14名兼職發(fā)傳單的學(xué)生,分布在不同的高校,她每個(gè)月會(huì)定期請(qǐng)學(xué)生為自己發(fā)出5萬張傳單,僅印刷一項(xiàng)的開支就有兩三千元,雖然效果并不能立竿見影,但她認(rèn)為,隨著堅(jiān)持,學(xué)生的市場會(huì)慢慢拓寬。
陳光碧告訴記者,平日里為顧客做好服務(wù),還準(zhǔn)備定期去高校為學(xué)生免費(fèi)做眼鏡的清洗、維修等工作!皩⒎⻊(wù)的理念做在前面,后面就會(huì)不斷有生意上門!彼龑(duì)這個(gè)前景很看好。