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2012年2月份，阿里巴巴宣布將私有化，看了太多的報道，太多的評論。很多人問過我：“李學(xué)江，你是怎么看待這個事的？”一直太忙，最近有點空了！所以通過這篇文章來回答大家的問題。在我看來，阿里巴巴選擇私有化不管背后原因怎么樣，但是有兩點是不容質(zhì)疑的，第一點是受外貿(mào)出口的影響，資本市場認(rèn)為阿里巴巴B2B不會出現(xiàn)高增長速度，B2B模式已經(jīng)從高增長期進入了成熟期，投資者已經(jīng)不能獲得大的回報，阿里巴巴公司也不能從社會投資者手里獲得大的融資，他們似乎也不需要了。第二點就是阿里巴巴認(rèn)為B2B模式未來還會很賺錢，非�？春米约旱倪h(yuǎn)景，因為誰也不愿意花大錢把一個未來更不值錢的股票買回來，阿里巴巴講的對投資者負(fù)責(zé)的話都是官方語言。
拋開資本市場和阿里巴巴公司的實際情況，我們來客觀的看待未來5年B2B行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展戰(zhàn)略，其實并不是象很多評論所講的，B2B已是雞肋、B2B快完蛋了，而是將越來越成熟，改變原來魚龍混雜的現(xiàn)狀，競爭對手將減少。正如B2B專家余德光所講：未來單個客戶對B2B行業(yè)網(wǎng)站的貢獻將增大，行業(yè)競爭者越來越少，競爭者減少也就意味著現(xiàn)有B2B行業(yè)網(wǎng)站成功的機會越大。
1 未來5年內(nèi)，B2B行業(yè)網(wǎng)站市場需求仍然強勁，將會逐步走向成熟、強大
中國目前最賺錢的電子商務(wù)模式，仍然是B2B模式，如此大的一個行業(yè)存在，必然有廣泛的企業(yè)需求。我曾經(jīng)在《B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站策劃實戰(zhàn)研究報告》中講過，如果我們要為具有中國特色的B2B模式劃一個大幅度走向衰退的期限，那就是當(dāng)中國出口為主的制造業(yè)大幅衰退時，比如中小企業(yè)的數(shù)量減少50%以上，從4000多萬家減少到2000多萬家以下，尤其是外貿(mào)型制造企業(yè)大幅度減少，出口降低，自然會導(dǎo)致上游的原材料、設(shè)備企業(yè)大量減少，B2B模式就會失去了大量的用戶。目前中國還有廣大的中部、西部需要發(fā)展，勞動力成本在國際上仍然占有很大優(yōu)勢，個人認(rèn)為，5-10年內(nèi)，中西部的制造業(yè)在國際還是有非常大優(yōu)勢的。目前中小企業(yè)已有很多在流失，但是我認(rèn)為還是處于可控的范圍，整體大幅下降的趨勢并未出現(xiàn)。
B2B行業(yè)網(wǎng)站中西部的客戶會不斷增加，但5年內(nèi)還是以沿海地區(qū)為主。B2B行業(yè)網(wǎng)站將不斷的走向成熟，集團化公司將不斷增加，同時經(jīng)營幾家，甚至10幾家B2B行業(yè)網(wǎng)站的公司將增多，一些目前流量不大，實力不強的B2B行業(yè)網(wǎng)站，如果不思進取，努力進入行業(yè)前三，客戶將逐漸流失掉，倒閉和被收購的情況將增加。B2B行業(yè)網(wǎng)站將改變目前魚龍混雜的情況，每個行業(yè)將保留做的很好的1家或幾家網(wǎng)站，逐步走向成熟、強大。
2 B2B行業(yè)網(wǎng)站的服務(wù)內(nèi)容，5年內(nèi)將會不斷深入，但不會有顛覆性的改變
具有中國特色的B2B網(wǎng)站的贏利模式，從2000年左右發(fā)展到今天，已經(jīng)有10多個年頭，到今天已遍布各個行業(yè)，偶爾你會發(fā)現(xiàn)，原來在某個很小的行業(yè)，還有一個B2B行業(yè)網(wǎng)站在偷偷的賺錢，從年銷售額100萬到年銷售額500萬的公司，數(shù)不勝數(shù)，他們在為各個傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)提供銷售、采購、技術(shù)、人才、經(jīng)營管理、行業(yè)交流方面的服務(wù)，作為傳統(tǒng)行業(yè)的員工，很多人每天都在他們喜歡的某個行業(yè)網(wǎng)站上學(xué)習(xí)、交流，市場營銷人員更把他們當(dāng)著免費獲得客戶、免費推廣的主渠道。
對于B2B網(wǎng)站來講，無論是阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源、中國制造網(wǎng)等綜合性B2B網(wǎng)站，還是中國化工網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)、全球五金網(wǎng)、中國建材網(wǎng)等成百上千的行業(yè)B2B網(wǎng)站，服務(wù)模式都不可能短期內(nèi)發(fā)生很大的改變，更多的經(jīng)營者會一邊保持模式的穩(wěn)定，一邊尋求變革，不斷的進行著小創(chuàng)新，將服務(wù)深入。
關(guān)于B2B網(wǎng)站的發(fā)展方向，有太多的討論，我們常見的有：小額在線交易、大額倉單交易、交易撮合、金融服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)等，很多服務(wù)內(nèi)容都已在實施，其實都不是放之四海皆準(zhǔn)的，也不會互相的代替，比如我們常用的會員、廣告服務(wù)，并不會被其他模式代替，而是與其他服務(wù)共同存在，服務(wù)于不同的行業(yè)，或同一個行業(yè)不同的需求。阿里巴巴曾經(jīng)在2010年開始大力推行在線交易服務(wù)，實踐證明了也只是適合部分行業(yè)，現(xiàn)在的阿里巴巴，也是集會員、廣告、競價排名、在線交易等眾多服務(wù)于一體的。
在不斷的經(jīng)營過程中，根據(jù)行業(yè)實際情況，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的最新服務(wù)內(nèi)容，對自己的B2B行業(yè)網(wǎng)站不斷的改進，將服務(wù)深入，是最理想的創(chuàng)新方式，正如周鴻祎講的微創(chuàng)新，同樣適合B2B行業(yè)網(wǎng)站。但是B2B行業(yè)網(wǎng)站提供的服務(wù)，在5年內(nèi)，不會有太大的變革，我們既不要有大的擔(dān)心，也不要不思進取，不斷關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的最新應(yīng)用，改進后應(yīng)用于B2B行業(yè)網(wǎng)站，還是必須的工作。
3 未來5年內(nèi)，大部分B2B行業(yè)網(wǎng)站的贏利模式仍是為企業(yè)經(jīng)營過程提供整體服務(wù)，并不斷強化
對于綜合性B2B網(wǎng)站來講，由于規(guī)�；�(yīng)，對于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的采購，如原材料的采購，產(chǎn)品更全，種類更多，會更有優(yōu)勢，會不斷的吞失B2B行業(yè)網(wǎng)站的市場，小額商品在線批發(fā)、大額商品倉單交易、競價排名式的廣告模式等將會得到加強。
而作為B2B行業(yè)網(wǎng)站，我們也有我們的優(yōu)勢，由于其專業(yè)化，可以提供的服務(wù)更加個性化，獲得綜合B2B網(wǎng)站顧及不了的需求。從企業(yè)整個經(jīng)營過程著手，提供全面的服務(wù)，用戶在接受各種服務(wù)的過程中，推薦優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商給他們。同時要建立B2B行業(yè)網(wǎng)站的供應(yīng)-采購生態(tài)鏈，力求產(chǎn)品信息更準(zhǔn)確、質(zhì)量更好，在信息早已過剩的B2B領(lǐng)域，打造高質(zhì)量的產(chǎn)品信息，為采購商提供更精準(zhǔn)的產(chǎn)品信息，大力度的提高采購體驗，將是獲得采購商的關(guān)鍵。
B2B行業(yè)網(wǎng)站一開始就與阿里巴巴在經(jīng)營模式上進行了差異化，尤其是細(xì)分的B2B行業(yè)網(wǎng)站。未來5年，不管行業(yè)怎么發(fā)生變化，企業(yè)在銷售、采購、技術(shù)、人才、經(jīng)營管理方面的需求是不會發(fā)生大的改變的，因為傳統(tǒng)行業(yè)早已成熟。我們要僅僅把握住企業(yè)的實際需求，提供整合營銷服務(wù)，全面服務(wù)于企業(yè)經(jīng)營環(huán)節(jié)上的所有基于網(wǎng)絡(luò)可以解決的需求，將是B2B行業(yè)網(wǎng)站經(jīng)營的指導(dǎo)思想。
我們要逐步改進粗放化的服務(wù)模式，不僅要提供一個平臺，更要利用自己的平臺、人才，逐步為他們提供網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案，從銷售促進到品牌知名度建立，從采購到生產(chǎn)，從人才公司公司管理，從數(shù)據(jù)到經(jīng)營決策，我們都可以提供相對應(yīng)的服務(wù)，會越來越超越B2B本身的概念，更多的是企業(yè)服務(wù)門戶。與綜合B2B的差異化將越來越明顯。
4 新開通的B2B行業(yè)網(wǎng)站，要選擇沒有強大對手的小行業(yè)或新興行業(yè)才有機會
在2008年的時候，我曾經(jīng)寫過《未來5年細(xì)分行業(yè)B2B門戶仍將是朝陽產(chǎn)業(yè)》一文，到明年將滿5年了。未來2-3年，B2B行業(yè)網(wǎng)站還有一些創(chuàng)業(yè)機會，但應(yīng)該謹(jǐn)慎選擇了。
如果你有資金，身邊有好的行業(yè)，就趕快行動，再猶豫機會就會失去了。關(guān)于行業(yè)的選擇，我曾經(jīng)在《創(chuàng)業(yè)做B2B行業(yè)網(wǎng)站，正確劃分行業(yè)，別被建站公司忽悠》一文中進行過詳細(xì)的講解。目前的情況下，大家常見的行業(yè)，很少再有創(chuàng)業(yè)機會，我們尋找一些行業(yè)，原來沒有得到好的發(fā)展，企業(yè)數(shù)量很少，還沒有大的對手，甚至還沒有一個成規(guī)模的B2B行業(yè)網(wǎng)站�；蛘哂械男袠I(yè)，完全是新興行業(yè)，這樣的行業(yè)不會太大，企業(yè)數(shù)量可能現(xiàn)在就1萬家左右，但是我們看重的是其成長性。隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的普及，企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的重視，未來大部分的行業(yè)都要做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，現(xiàn)在要2萬家以上企業(yè)才能養(yǎng)活一個行業(yè)網(wǎng)站的情況將改變，1萬家，甚至8000家以上的企業(yè)，可能就能養(yǎng)活一家B2B行業(yè)網(wǎng)站，這個也將是我們的機會。不過目前就算成長性再好的行業(yè)，也要1萬家左右才靠譜。
我們要謹(jǐn)慎選擇行業(yè)，因為有的行業(yè)，你還沒有開始投入資金前，你就可能注定已經(jīng)失敗了。千萬不要聽那些專門幫別人建設(shè)B2B行業(yè)網(wǎng)站的銷售人員忽悠，他們嘴里好像什么行業(yè)都能做一個行業(yè)網(wǎng)站，幾萬、幾十萬投資下去后，后悔都來不及。當(dāng)然有一些需求很大的行業(yè)，比如醫(yī)藥、服裝、紡織、五金、化工，也許后來者也能分一點蛋糕。但是絕不要與很多非常強大的大行業(yè)網(wǎng)站搶市場，有價值的差異化將是唯一生存的途徑。如果資金充足，可以收購或入股一些行業(yè)排名靠前的B2B行業(yè)網(wǎng)站。
5 新開通的B2B行業(yè)網(wǎng)站，服務(wù)內(nèi)容、贏利模式需與主流B2B行業(yè)網(wǎng)站大同小異
在目前的情況下，無論是用戶習(xí)慣，企業(yè)付費習(xí)慣，還是行業(yè)的特性，給我們顛覆性創(chuàng)新的機會太少。比較靠譜和保險的方式，還是多調(diào)查用戶的需求、根據(jù)行業(yè)的特點，進行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦碚摲治觯瑢⑵渌袠I(yè)網(wǎng)站的好功能、好模式創(chuàng)新性的應(yīng)用到自己的行業(yè)，成功的幾率更大，因為這些模式已經(jīng)過其他行業(yè)網(wǎng)站用戶檢驗，風(fēng)險很小。
大的改革和創(chuàng)新的重任，只能交給阿里巴巴，或已經(jīng)在賺錢的B2B行業(yè)網(wǎng)站去做，已經(jīng)有利潤的B2B行業(yè)網(wǎng)站，他們可以一邊創(chuàng)新，一邊做老的業(yè)務(wù)，能承受創(chuàng)新失敗帶來的大風(fēng)險，對于才進入這個領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，難以承受失敗的代價，畢竟B2B行業(yè)網(wǎng)站大部分是沒有資本支持的，大部分是用自己有限的資金。
對于B2B行業(yè)網(wǎng)站，正如我在《B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站推廣實戰(zhàn)秘籍》中所講，無論我們使用了什么模式，提供了什么別人沒有的服務(wù)，最核心的還是要提高網(wǎng)站的訪問量、做好內(nèi)容、品牌知名度、用戶黏性，這個是最基礎(chǔ)的，否則所有的創(chuàng)新，都是扯談的。
由于未來中國外貿(mào)出口注定是不斷萎縮的，出口型企業(yè)注定會減少的，中國企業(yè)品牌產(chǎn)品也將出口到其他更多國家，幫助企業(yè)將產(chǎn)品推廣到國外企業(yè)，面對國外企業(yè)的經(jīng)銷商、代理商進行營銷推廣，也是一個方向，將以英文網(wǎng)站的形式出現(xiàn)，未來更多的B2B行業(yè)網(wǎng)站將大力發(fā)展英文版。
本文從B2B行業(yè)網(wǎng)站的市場需求、服務(wù)內(nèi)容、贏利模式，到選擇B2B行業(yè)網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)的行業(yè)選擇、經(jīng)營模式和發(fā)展方向，為大家闡述了在阿里巴巴選擇私有化的大背景下，我們的經(jīng)營戰(zhàn)略選擇。希望對各位B2B行業(yè)網(wǎng)站的經(jīng)營者、創(chuàng)業(yè)者有一定的啟發(fā)。鑒于本人的閱歷，以及所站的高度，肯定有很多講法不夠準(zhǔn)確，望各位諒解，多拍磚。
