您現(xiàn)在的位置:廣水人才網(wǎng),廣水人才市場 > 廣水最新求職資訊 > 大學(xué)生創(chuàng)業(yè),必須從銷售做起
一個(gè)老板,不管你從事任何企業(yè),首先必須解決銷售難題。因?yàn)槠髽I(yè)除了銷售創(chuàng)造利潤外,其它的通通都是成本。所以一個(gè)會(huì)銷售的創(chuàng)業(yè)者,他幾乎可以無本創(chuàng)業(yè),一個(gè)不會(huì)銷售的創(chuàng)業(yè)者,他即使投資十萬八萬,甚至幾十萬,上百萬做企業(yè),也不見得會(huì)成功。

  因?yàn)橐粋(gè)人的本錢是有限的,一個(gè)人的賺錢能力是無限的。所以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必須具有銷售能力。雖然有銷售能力的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不一定成功,但是沒有銷售能力的創(chuàng)業(yè)者一定會(huì)失敗?纯粗袊闹髽I(yè)家吧,有幾個(gè)老板不是銷售出身的呢?馬云、史玉柱、宗慶后、牛根生等等。因?yàn)槠髽I(yè)的競爭就是市場的競爭,市場的競爭就是銷售的競爭。如果一家企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)很好,生產(chǎn)很好,但是客戶不知道,產(chǎn)品賣不出去,那么企業(yè)就會(huì)倒閉。所以今天的大學(xué)生創(chuàng)業(yè),一定要先思考產(chǎn)品的銷售出路。我們不要想當(dāng)然,自以為公司做好,產(chǎn)品做好,客戶就會(huì)購買。

  要知道,在今天這個(gè)市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代,產(chǎn)品品質(zhì)的競爭變得越來越脆弱,銷售觀念的競爭變得越來越重要?蛻舨⒉灰欢〞(huì)因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品比其他同行的好就購買,除非他先接受你的思想觀念。所以企業(yè)傳遞思想觀念就是一個(gè)銷售的重要過程。而且,對(duì)于銷售理解,我們不要誤認(rèn)為銷售就是賣產(chǎn)品。在今天這個(gè)商業(yè)時(shí)代,賣觀念,賣服務(wù),賣品牌,也許比賣產(chǎn)品更重要。因?yàn)楝F(xiàn)在人的物質(zhì)生活基本滿足,他們更需要精神生活的追求。所以現(xiàn)在的產(chǎn)品競爭不僅僅是有形產(chǎn)品競爭,而且他們更注重?zé)o形產(chǎn)品的競爭。

  其實(shí),大學(xué)生就業(yè)也是一種競爭,為什么有的人,一走出校門就有愿意花高薪聘用他,而有的人,即使要求一再放低,也沒有人要。因?yàn)橛械娜硕娩N售自己,有的人不懂得銷售自己。試想一個(gè)連自己都銷售不了的人,如果他去創(chuàng)業(yè),結(jié)果會(huì)怎么樣呢?也許他有多少錢賠多少錢.

  可能有人會(huì)說,他有本錢可以請(qǐng)人銷售。別傻了,一個(gè)不懂銷售的小企業(yè)老板,你能請(qǐng)得到什么人才呢?如果人家真的很有能力,他會(huì)幫你銷售嗎?再說,他即使幫你銷售,也不會(huì)干長久,等他掌握了你的技術(shù)和客戶以后,他就會(huì)帶著你的團(tuán)隊(duì)自己創(chuàng)業(yè)了。所以這就是老板不會(huì)銷售的痛苦。

  因?yàn)榻裉斓纳虡I(yè)環(huán)境,是市場決定了企業(yè)的生產(chǎn)力和競爭力?茖W(xué)技術(shù)在營民企業(yè)里并非是第一生產(chǎn)力,銷售才是第一生產(chǎn)力。所以大學(xué)生創(chuàng)業(yè),不要沉迷于自己的技術(shù),不要以自我為中心。不管你的技術(shù)有多好,如果客戶不接受,那么企業(yè)就無法大批量地生產(chǎn)產(chǎn)品。中國為何有那么多的專利技術(shù)沒有被開發(fā)出來,不是這些專利產(chǎn)品不好,而是產(chǎn)品銷售太困難。

  因?yàn)榻裉煲患a(chǎn)品從企業(yè)拿到客戶那里,需要付出太多的代價(jià),不管是電視廣告也好,網(wǎng)絡(luò)廣告也好,戶外廣告也好,人員廣告也好,每一個(gè)廣告,企業(yè)都需要投入大量的金錢和時(shí)間,才能讓企業(yè)的信息準(zhǔn)確地傳遞到客戶心理,而且客戶不一定相信,相信也一定購買。所以今天的創(chuàng)業(yè)者,要想做好企業(yè),你更多的工作不是考慮如何制度產(chǎn)品,而是考慮如何銷售產(chǎn)品。

  銷售問題解決了,制造就不是問題。即使你沒有制造能力,也可以讓別人幫你制造。反之,你制造產(chǎn)品,讓別人幫你銷售,這個(gè)卻比較難辦。因?yàn)楝F(xiàn)在企業(yè)最大的競爭不在于產(chǎn)品如何做,而在于產(chǎn)品如何賣?蛻舾偁幜Q定了企業(yè)競爭力。所以大學(xué)生想創(chuàng)業(yè),最好在你沒有創(chuàng)業(yè)前,先進(jìn)入一家企業(yè)做銷售。知道產(chǎn)品如何賣了,再來研究產(chǎn)品如何做,這樣大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功率高得多。否則,先把公司開起來,再把產(chǎn)品做出來,最后才研究產(chǎn)品如何賣,結(jié)果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品賣不出去,企業(yè)投進(jìn)去的錢全沒了,這就是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因。
溫馨提示:以上資訊來自互聯(lián)網(wǎng),如果有侵犯版權(quán)請(qǐng)電話聯(lián)系我們廣水人才網(wǎng),我們將在24小時(shí)之內(nèi)刪除!廣水人才網(wǎng)不對(duì)該資訊信息的任何真實(shí)性負(fù)責(zé)。廣水人才網(wǎng),廣水人才市場為廣水提供更好的人才招聘服務(wù)。
廣水人才網(wǎng)簡介  |  會(huì)員服務(wù)  |  法律申明  |  廣告報(bào)價(jià)  |  客服中心  |  留言反饋  |   幫助中心 |  求職防騙技巧
廣水人才網(wǎng)電話:0722-6234578 0722-6234808      客服電話/傳真:0722-6234578 0722-6234808      客服QQ:(24小時(shí)在線服務(wù),不分節(jié)假日)
服務(wù)熱線:0722-6234578 0722-6234808      版權(quán)所有©2006-2021 廣水人才網(wǎng)    備案號(hào):鄂ICP備09003029號(hào)-5        歡迎您光臨廣水人才網(wǎng),廣水人才市場技術(shù)支持:清華網(wǎng)絡(luò)    
m.dionly.net.cn