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我很喜歡西德尼·詹姆斯·溫伯格的故事，他沒有什么學(xué)歷，15歲開始在高盛做門房助理，給人洗痰盂，擦皮鞋。1930年，38歲的溫伯格成為高盛最高管理者。當(dāng)時(shí)，高盛沒有什么像樣的客戶，但溫伯格卻做了一些令人矚目的事情。就是為那些領(lǐng)導(dǎo)美國(guó)頂級(jí)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人提供無私的服務(wù)，滿足其需要。并堅(jiān)持?jǐn)?shù)十年如一日地為其提供建設(shè)性的意見——即使有些人并不是(至少在當(dāng)時(shí)不是)高盛的客戶或者業(yè)務(wù)量很小。
1947年，溫伯格結(jié)識(shí)了亨利·福特二世，在為福特公司提供了9年免費(fèi)咨詢之后，1956年，亨利·福特二世決定選擇高盛作為福特公司股票發(fā)行承銷商，其市值高達(dá)6.5億美元，是美國(guó)有史以來金額最高的新股生意，單就這一筆生意使得高盛一躍躋身于華爾街頂級(jí)投行之列。1958年，零售巨頭西爾斯·羅巴克找上門來，請(qǐng)高盛承擔(dān)同樣是有史以來美國(guó)金額最高的債券發(fā)行業(yè)務(wù)，使得高盛幾乎是一夜之間成為了美國(guó)金融業(yè)的巨頭。
溫伯格的成長(zhǎng)經(jīng)歷給了我們很多的啟示，你想成為什么樣的人，你想獲得什么樣的成功，并不在于你有多么大的理想和抱負(fù)，也不在于你有多么高的學(xué)歷和能力，關(guān)鍵在于你能夠做什么，以及能夠?yàn)槭裁礃拥娜俗鍪裁矗蛘哒f，你的付出值得什么樣的人給你回報(bào)，這是關(guān)鍵。我們不妨把這稱之為人際關(guān)系的“黃金法則”。
1.你能為他人做點(diǎn)什么?
每當(dāng)我們接受對(duì)方的恩惠時(shí)，我們都會(huì)在心里有一種“負(fù)債”感，希望能夠以相同的方式，或者是對(duì)方喜歡的方式回報(bào)對(duì)方，即使是不能立時(shí)回報(bào)也會(huì)在以后尋找機(jī)會(huì)進(jìn)行回報(bào)。這就是馬基雅維里說的“授受恩惠使人產(chǎn)生義務(wù)感�！�
亨利·福特二世為什么要請(qǐng)溫伯格作為福特公司股票的發(fā)行承銷商?因?yàn)?年的時(shí)間里，溫伯格為福特二世提供了不下50種關(guān)于“改組財(cái)務(wù)體制”的方案，卻從沒有向他提過“錢”的事，福特二世感覺虧欠他很多，這是回報(bào)他的最好方式了。
這就是關(guān)系的本質(zhì)所在：當(dāng)你的付出是他人所需要的，你就為自己贏得了“索取”的籌碼。而籌碼的大小，決定你能為他人做點(diǎn)什么，能為他人增加多大的價(jià)值。價(jià)值越大，對(duì)方回報(bào)的價(jià)值也越大。
2.你能為什么樣的人做點(diǎn)什么?
每個(gè)人的成就、收入與他周圍的人是差不多的，或者說與你打交道的人決定了你的成就和收入水平。正如富爸爸窮爸爸系列書的主要合作者羅伯特·清崎說到的：“你的收入將是離你最近的5個(gè)人的平均值�！�
溫伯格最終由一個(gè)小門童成長(zhǎng)為美國(guó)金融之王，這一切與他同什么樣的人打交道有關(guān)系。他接任高盛CEO后，他堅(jiān)持為美國(guó)頂級(jí)企業(yè)，而不是二流企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人提供服務(wù)，并與他們建立良好的關(guān)系。數(shù)十年之后，他也終于成為美國(guó)頂級(jí)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人。
這就是關(guān)系的價(jià)值所在：不在于你的付出有多么的慷慨，而在于你是為誰在付出。你是能夠?yàn)橛邪偃f收入的人做點(diǎn)什么，還是能夠?yàn)橛星f收入的人做點(diǎn)什么，這決定了你能夠成為什么樣的人。
所以，很多人沒有成功，或者沒有取得更大的成功，并不在于他不夠聰明，也不在于他不夠努力，而是在于他沒有認(rèn)識(shí)到：我們的成功來自于他人，特別是來自那些你內(nèi)心所仰慕、所尊重的人的回報(bào)。沒有人愿意回報(bào)你，即使你再聰明，再努力，也可能是白忙活一場(chǎng)。
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