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憑借售賣自制的會(huì)員卡，湖北工業(yè)大學(xué)室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)大四學(xué)生張晶近日給“員工”發(fā)出了18000元工資，她自己分得4000元，這是她一個(gè)月創(chuàng)下的業(yè)績(jī)：帶領(lǐng)40多位同學(xué)調(diào)查，游說(shuō)學(xué)校周圍商鋪成立聯(lián)盟，在學(xué)生中賣聯(lián)盟會(huì)員卡，共賣了3000多張，營(yíng)業(yè)額達(dá)24000元。
23歲的張晶來(lái)自內(nèi)蒙古，她說(shuō)，目前聯(lián)盟內(nèi)有22家店鋪，涵蓋餐館、便利店、服裝店、蛋糕房、奶茶店、理發(fā)店等各類學(xué)生日常消費(fèi)場(chǎng)所，由她制作統(tǒng)一的會(huì)員卡向?qū)W生銷售，學(xué)生憑卡可在任意店鋪享受折扣�！案鞯暾劭鄄灰粯樱钌侔苏�，最大五折。對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)很劃算，還很方便，賣不是問(wèn)題，最難的是當(dāng)初選擇目標(biāo)店鋪并說(shuō)服小老板�！�
張晶說(shuō)，她花了一周在學(xué)校周邊商業(yè)街做市場(chǎng)調(diào)查，挑選出合適店鋪，然后向老板游說(shuō)�！耙粋�(gè)沒畢業(yè)的女生去談‘入伙’，大多數(shù)人都不愛搭理，特別是那些生意還不錯(cuò)的店鋪。”她說(shuō)，父親是做生意的，她以前常跟著外出進(jìn)貨、談價(jià)，大學(xué)期間也擺過(guò)地?cái)偅�在樓盤做過(guò)兼職銷售，所以懂得通過(guò)利害來(lái)說(shuō)服對(duì)方，“我向店老板們出示自己的調(diào)查數(shù)據(jù)，表示自己的團(tuán)隊(duì)可以免費(fèi)宣傳，保證能把客源往聯(lián)盟內(nèi)集中�！�
最終有22家店鋪被說(shuō)服，其中3家還“資助”了800元宣傳費(fèi)。張晶印制了5000張會(huì)員卡，找了40多位同學(xué)，按每張卡8元銷售。“每人每周50元底薪，每張卡有兩元提成，一個(gè)月就賣了3000多張�！�
張晶說(shuō)，以前看到有同學(xué)做過(guò)類似優(yōu)惠卡，但沒成功�！耙环矫娴赇佭x擇不合適，要么本來(lái)生意就很好，不在乎你；要么服務(wù)質(zhì)量不好，學(xué)生不信任。其次是營(yíng)銷不到位，沒把會(huì)員卡普及開。”張晶說(shuō)，目前有其他店鋪要求加入，準(zhǔn)備推出二代卡。
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